少しでも変える営業の工夫

昨日も書きましたが、チラシの設置をしてきまして、あるところでは１枚ポスターとして貼ってくれるというありがたいお言葉をいただきました。毎回２週間ほどしてどのくらい減ったかを確認に行くのですが、全部とは言わないまでも、減っていることは確かなので少しずつ知られてくるかなと感じています。

今回、裏面に相談票をつけたのはそのまま記入して送ることもできるということで、最初のポスティングの際にやったのですが、反応が悪かったのと両面印刷は結構コストがかかるので、以降は片面だけにしていました。ポスティングというのは、ある意味押し売りみたいなものなので、相手の反応を型どおりに用意する必要はないということがわかったのです。

ただ、今回は市民センターに配置ということで、最初の形に戻したわけです。まだまだ十分な成果が現れていないので、こんなこと言うのは口はばったいですが、営業活動というのは、粘り強くやることが最も大切であるとともに、少しずつ手法を変えて工夫するという作業も重要なポイントになります。

ただ、このバランスが難しいです。目新しいことばかりに気持ちが向いていると、営業がギャンブルになりますし、かといって同じことを続けると陳腐化します。一本筋を通して目先を変えてみる。その辺が大切なのでしょうね。よく考えると、これってweb営業でも同じことが言えそうです。

ちなみに、この程度のことをカネとってセミナーするコンサルタントがいるそうですが、自分で考え、行動してみればおのずとわかってきます。