知恵あるものは知恵を出せ、知恵なき者は汗を出せ

この言葉は私が中央大学在学中、当時真法会会長であった向江 璋悦先生から聞いた言葉です。学生時代はロクでもない成績だったので、真法会とはご縁がなかったのではありますが、妙にその言葉だけが心に沁みついて今日まで来ています。

日々仕事というより、日々営業で今まさに知恵も汗も出さなければならない状態なのですけれども、私は昔から自分は他人よりのみ込みが悪いというコンプレックスがありまして、どんな試験の受験の際も人並み以上に時間をかけてきました。

ところが、社会にでて営業というものをいろいろ学んでいくうちに、体力勝負でやっても効果は上がらないのではないかと思うようになりました。前職では例にもれず終業時に営業報告なるものを出すのですけれど、本部のそばにいると、送られてきたファックスは誰も読まない(・_・;)翌日、事務の女性がパンチで穴開けて、出した人をチェックリストで確認しておしまい。1か月たつと全てシュレッダー行き。壮大な紙の無駄でした。

どうも聞いたところでは、日本の営業というのはどこも似たりよったりで、営業より報告書書く方が仕事になっているようです。成果が出てればクロージングするまで延々とその見込み客に営業しているように見せかけ、仕事をしているフリをするのですね。

私は、一応管理職でしたが、報告書のことを作文と呼んで、部下には昼間ヒマなうちに書かせておきました。だいたい少子化が止まっていないのに、何の有効策も出さずに毎年15％生徒を増やせと現場にノルマを課すこと自体がおかしいんですがね…。

話は逸れましたが、自営業になると、ナマの売り上げを追うわけですから、リアリティが違うわけです。頭を使った営業はIT関連の工夫ですが、これはさすがに目に効いてきます。(＞＜;)汗どころか涙が出てきます。

でも、検索ワードを考えながら真剣にアドワーズ広告を考えている最中です。行政書士の業務である許認可は思ったほど検索数が多くない割に単価が高いですし、いま流行りの離婚などは検索数はかなりあるのですが、クリック単価も高く、行政書士に仕事が来るとは限らないのでリスクが高いとか、国際関係だと在留申請なんかは検索数がエッと思うほど少ないです。（まあ外国人が知りたけりゃ当然か）そんなこと考えながらグーグルキーワードツールをいじっていると時間がすぐに過ぎてしまいます。

でもあまりニッチなキーワードだと広告効果は全くありませんしね。だれか先行してやっている方がいたら、教えを乞いたいですね。

ポスティングは追加注文と併せて約2,000余枚の配布。これが汗をかくことですかね(￣ー￣；同じ支部の方々はどうしているかわかりませんが、枚数の割に配るエリアは広がりそうもありません。市内の地図を広げ、配布個所は鉛筆で黒く塗っているのに、まだこれだけかよ…って感じです。雨の日を除いて日々定量の配布をしていこうと思っています。

友人曰く、歳とともに衰えつつある頭と体力でも、使い続けりゃ老いは遅れてやってくると。確かにそうかもしれない。(*^o^)乂(^-^*)