日曜日はまた図書館に行ってきました。まだ足の太股の筋肉が張るんですが自転車で行っています。このところ週末は図書館で読書三昧です。
そうはいっても業務に関係ないものばかり読んでいるわけではありません。私にとって今のテーマは
いかにカネをかけずに有効な宣伝活動をするか
なんです。永遠のテーマかもしれませんが、「カネをかけない」というより「有効な」の方に勉強の中心を置いています。マーケティングの本は市中に溢れていますが、私の目からは、どうも書いているのが胡散臭い奴ばかりでして…。
要はどうやって人を動かすかということなんです。誠意を尽くすというのが最も道徳的方策なんですが、これが一番と本当に思っているお人よしは、現代経済社会の中にはいないのではないでしょうか。そういう研究が最も進んでいるのがアメリカですが、その手法は私たちが意識しないうちにすでに周りにあるということも知らなければなりませんし、この手法をうまく使える者が、一定程度の成功を納めると思うのです。
その意味で言うと、前にも紹介したこの本が1番説得力ある本ではないかと思いました。
影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか/ロバート・B・チャルディーニ
￥2,940
Amazon.co.jp
同じ著者も共著者になっているこの本は具体例が多いといわれていますが、
影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣/N.J.ゴールドスタイン
￥2,100
Amazon.co.jp
むしろ私が現在読んでいるこの本の方が説得力ある具体例を数多く出しています。
プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く/アンソニー プラトカニス
￥3,360
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詳細を言うと長くなるのですが、例えば、「信頼されていない場合の説得」「同じ広告が何度も繰り返される理由」「1センチ獲得したいなら、ときには1キロ要求するのです」「恐怖アピール」「罪悪感で説得する」等、実際に起こった現象をもとに解析しているので、宣伝戦略にも活かせるヒントが多々あります。
社会心理学を勉強しないとある程度の宣伝力は得られないのかもしれません。個々の顧客に対する対応はこのあたりの基本を踏まえていないといけないのではないかと思っています。ある意味、前職で私が教えられてきた・やってきたことに通じることも多いのですが、個人事業主となるとなおさらその重要性を意識しなければなりません。
ただ、この本高いんですよね。図書館にも置いてないし…。
今日はこれから亡父の墓参りをして私の実家に寄ってきます。久しぶりに息子1号息子2号も連れて（菊池先生みたいな言い方ですがf^_^;）家族全員で顔を出します。全員そろうのは正月以来ですかね。母は一昨日83歳になりました。
そうはいっても業務に関係ないものばかり読んでいるわけではありません。私にとって今のテーマは
いかにカネをかけずに有効な宣伝活動をするか
なんです。永遠のテーマかもしれませんが、「カネをかけない」というより「有効な」の方に勉強の中心を置いています。マーケティングの本は市中に溢れていますが、私の目からは、どうも書いているのが胡散臭い奴ばかりでして…。
要はどうやって人を動かすかということなんです。誠意を尽くすというのが最も道徳的方策なんですが、これが一番と本当に思っているお人よしは、現代経済社会の中にはいないのではないでしょうか。そういう研究が最も進んでいるのがアメリカですが、その手法は私たちが意識しないうちにすでに周りにあるということも知らなければなりませんし、この手法をうまく使える者が、一定程度の成功を納めると思うのです。
その意味で言うと、前にも紹介したこの本が1番説得力ある本ではないかと思いました。
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詳細を言うと長くなるのですが、例えば、「信頼されていない場合の説得」「同じ広告が何度も繰り返される理由」「1センチ獲得したいなら、ときには1キロ要求するのです」「恐怖アピール」「罪悪感で説得する」等、実際に起こった現象をもとに解析しているので、宣伝戦略にも活かせるヒントが多々あります。
社会心理学を勉強しないとある程度の宣伝力は得られないのかもしれません。個々の顧客に対する対応はこのあたりの基本を踏まえていないといけないのではないかと思っています。ある意味、前職で私が教えられてきた・やってきたことに通じることも多いのですが、個人事業主となるとなおさらその重要性を意識しなければなりません。
ただ、この本高いんですよね。図書館にも置いてないし…。
今日はこれから亡父の墓参りをして私の実家に寄ってきます。久しぶりに息子1号息子2号も連れて（菊池先生みたいな言い方ですがf^_^;）家族全員で顔を出します。全員そろうのは正月以来ですかね。母は一昨日83歳になりました。