こんにちは！
クルマ探しアドバイザーの株式会社シエロの清水です！
今までのブログにて沢山のコメントを頂きありがとうございます。
すぐにお返事したいのですが、一つ一つ丁寧にお返事したいと思っておりますので、返信までもう少しお時間を頂ければと思います。
今日は値引き交渉についてです。
新車購入時によく使われる手法です。
これを中古車で行うことは可能なのか？やった方がいいのか？
新車時の値引きは純粋に車両本体から値引きをするため、販売店は利益を下げて販売していることになりますが、
中古車の値引きは必ずそうではありません。
新車の場合は、状態やスペックは全て同じです。
しかし中古車の場合は、たとえ同じ車種であっても全く同じ状態の物はないでしょう。
走行距離はもちろん、前オーナーの乗り方によっても傷があったり汚れがあったり様々です。
微妙な違いは必ずあるはずです。
そのため中古車の値引き交渉に応じるということは、純粋に利益を下げるということにはならないのです。
でも値引き交渉により安く購入できた人はたくさんいると思います。
これは販売店によりやり方は様々です。
・あらかじめ相場よりも高めに値段を設定していた場合。
・整備を省いてしまう場合。
・保証を省く場合。
・クリーニングや洗車をしない場合。
長期在庫になっていたりで早く売るために車体の値段から値引きしているところならいいでしょうが、
整備や保証を省いたりしてしまえば本来得るはずだった中古車のクオリティーは確実に低下してしまいます。
そもそも何のために値下げをしてくれているのか？
なぜ値引きができるのかをしっかり確認しておかなければ、乗り出してすぐのトラブルに直結してしまうため注意が必要です。
どのくらいの予算でクルマを購入するかはユーザーの自由です。
ですが、中古車販売店の方から「○○を省けば値下げができますよ！」
なんていうところは最初から候補から外してしまった方がいいでしょう。
トラブルのもとになってしまうのは目に見えています。
一番大事なのは安くても、「安全で安心に乗れる中古車」です。
それを無視して安く提供してくる販売店は見識を疑わざるを得ません。
最初から値引き額を設定している販売店もあります。
お客さんが値引き交渉をしない人なら結果的に高く売れ利益が出るのでおいしいですよね。
恐らく値引き交渉をするお客さんが多い為そのように仕方なく対応しているのかもしれませんが、
本当に良心的なお店であれば値引き交渉が必要のない適正価格で販売しているはずです。
整備や保証に関してもきちんとつけています。
必要な整備を除外して「最安値」を主張するお店にも注意が必要です。
特に安売りを強みとしている中古車販売店であれば「最安値」を売りに集客をしています。
ただ問題なのがどうして最安値なのかです。
利益を低くして最安値をうたっているのであればユーザーの方にはとてもいいお店だと思いますが、
利益が取れていなければちゃんとしたサービスを行うことができないのは当たり前です。
最も注意してほしいのが、、利益はそのままなのに最安値をうたっているお店です。
現状販売やアウトレット中古車と同じように、必要な整備を何もしないお店のことですね。
例えば適正価格が１００万円のクルマで整備は手を抜き保証は付けないで８０万円です！
と言われても果たしてそれはお買い得といえるでしょうか？
もちろんここまではっきりと説明してくれればあなたなら購入はしないと思います。
ですがこういった値引きを売りにしているところが親切丁寧に教えてくれることはまずありません。
今一度、安心で安全に乗れるクルマを探す努力を値引き以外で探して頂ければと思います。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。