こんにちは、ウルフマンです
さて、前回は店舗営業、顧客営業について少しお話しましたが、
今回は最も重要な新規営業について書いていきますね
【新規営業】
新規営業とは、いわゆる飛び込み営業のことです
紹介も何も無いところにいきなり営業しにいくわけですね
訪問販売、テレアポなどがこれですね
訪問販売、と聞くと、少し前まで悪徳訪問販売！みたいな見出しで
よくニュースで見かけましたよね
なので一般的なイメージは良いとは言えないです
ただ、
「俺飛び込み営業やってるんだ！」と聞くと凄いね！大変だね！となるのに、
「俺訪問販売やってるんだ！」と聞くとなんか怪しくない？大丈夫？となりがちです
やっていることは一緒なのに、
言葉に悪いイメージが付くだけで先入観をもってしまう
日本人のあまり良くない習慣ですねー(笑)
と、まぁ話が脱線してしまいましたが、新規営業とは、
全ての営業の基礎
になります
どんな会社であっても、新規営業をしたことが無い、
なんて会社は特殊な例を除いてまずありません
特殊な例というのは、口コミだけで広めるような商材だけ
扱っているような会社ですね
なので、就職してまずは営業から・・・となった場合、
8割方この新規営業から始めることになります
では、何故新規営業から始めるのでしょうか
そこから説明していきますね
今あなたの目の前には何がありますか？
家にいるにしろ、どこかの店にいるにしろ、
あなたの近くには何かしらお店で買える物があると思います
それら全てのものは、この新規営業から始まっています
いや、これ店舗で買ったものだから違うでしょ
そう思う人もいるでしょう
しかし、元を辿れば必ず新規営業という過程を踏んでいます
例えば店舗で買ったもの
これもメーカーの営業マンが営業をして、お店に置いてもらったものです
メーカー直営店なら違うでしょ
いえいえ、それも開発部の人間が一生懸命上部の人に売り込んだ結果です
何が言いたいかというと、
全ての流通の中には必ず営業という過程が含まれている
ということです
そして、その営業の結果が大きければ大きいほど
全て会社の利益に繋がってくるのです
今までに無かった取引先(お客)を開拓していくことこそが、
営業・販売の母体数を増やすことになり、
それが利益を2倍にも3倍にもしてくれます
少し分かりづらい表現になってしまったので、
分かりやすく言うと
友達作りにも全く同じことが言える、ということです
今までの事を振り返ってください
あなたが今まで生きてきた中で、新しく友達を作るとき、
必ずどちらかが話しかけて、興味を持って、
色々な思い出を作りながら仲良くなったと思います
逆に言うと、家に引きこもって人との接触を断ってしまった場合、
友達なんて出来ませんよね？？
勇気を持って話しかけて、自分を気に入ってもらって、初めて友達が出来る
営業の世界も同じです
全く知らない相手に自分の商品を説明して、
興味を持ってもらって、メリットを感じて購入してもらう
これが全ての基礎になります
そして、最も重要なことは
この【何も知らない相手に、自分を経由して購入してもらう力】が
優れていれば優れいているほど結果が出る、ということです
ではどうすればこの力がつくのか、それが今回のテーマでもある
【飛び込み営業】
なのです
その中でも最も経験値が高く、結果にも出やすいのが
訪問販売
です
何故ならば、訪問販売は
営業する場の数を自分の努力だけで増やすことが出来る
からなのです
そして、その営業する場一回一回が
0から契約までの流れを経験することが出来るのです
これが他の営業と最も差が出るところです
自分次第で機会を増やすことも減らすことも出来る
これが訪問販売は稼げると言われる理由であり、厳しいと言われる理由です
自分の努力次第でガツンと稼ぐことが出来る
これが魅力で頑張っている営業マンはとても多いです
そして、この訪問販売でしっかりと結果を残すことが出来れば、
何の営業をしたとしても必ず成功するでしょう
さらに、その結果を残した人間を欲しがる企業はたくさんいるでしょう
それが何故かは、次の記事で書いていきたいと思います
では今回はこの辺でーーー
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