6ヵ月後、主任という役職に就きました。最初の3ヶ月間の上司から「ここから勝負」との事で
ここまでは来ても挫折する人がほとんどだと。
課の責任者になるにはノルマの上にさらに懸賞金がかかっている
売り上げが必要でした。
その頃20歳を迎えていました。軍隊形式の社内後は帰宅していましたが
20歳になったお祝いでお洒落なカフェバーに連れて行ってもらいました。
半分が外国人で少しビックリ!!
「酒飲めないのいつまで続けんの？飲め」今まではカラオケでサワー1杯位
しか飲んだことなかったのですが自分のお祝いで連れてきてもらったので
飲むことにしましたが酒の種類がまったく分からないので
テキーラサンライズを初めて飲んだのですがジュースみたいでおいしく
ぐんぐん飲んでしまいスプモーニやワインクーラーなど5杯くらい飲み酔っ払いです。
「キャバクラいったことある？」 「ないです。」上司達はニヤニヤ笑っていました。
その日から毎日のみに行くようになりショットガンを5杯並べて全部飲まされたり
ズブロッカ一気から久保田、八海山、森伊蔵、ウィスキー、バーボン、飲めるように
なりました。
でとうとうキャバクラ行きました。「最初だから大人し目の所からな」とピアノ演奏の
ある店で綺麗なドレスを着たお姉さんが隣につきブランデーを飲みましたが
何を喋っていいのか分からないし話しかけられても相槌をするのが手一杯でした。
恥ずかしかったので早く帰りたいと思っていました。
帰るとき会計を見てびっくり!!3人2時間で15万意味分からないと思いながらも
上司は抵抗もなく支払っていました。
慣れって怖いです。2週間後には行くのが楽しくなってきました。
上司も分かっているようで次の報奨金でたら買い物行くよと言われて
買い物行きました。
買ったのはエンポリオアルマーニのスーツ2着、プラダとグッチの靴
合計30万円買ってしまいました。報奨金もほとんどなくなり落ち込みました。
その後も高級焼肉、フグ、すしと金銭感覚がおかしくなり回転寿司がまずく
感じるようになってしまいました。
20歳で身なりもよくなると不思議です飲みに行っても扱いが違うのに気づきました。
そのうち飲みも出してもらっていたのがサイクルで支払いするようになり稼いでいるのに
貧乏でした。
だからもっと稼ぐ為にと仕事についてもたくさん考えました。
当時はリースが切ていたり、残り期間2年以内のお客様層でしたが
当たり前ですが同業他社からも話がたくさんあるわけです。
僕がやっていたのは当時デジタル回線と絡めての契約が主でしたが
デジタル回線にしてもメリットがない人にもデジタル路線でした。
そこでデジタル回線しないほうがいいですよ。と逆の話をすると
かえって信用してもらい契約できることに気づきすごい契約が簡単に
取れるようになっていました。
また機種を変えて2年位の所はみんな機種を確認するだけで話もしていないので
少なくても2年間営業トークは聞いていないのでそんなところにも
話をしてみると以外や以外に使い勝手も考えずに設置している所が
多く高くなってもいいから換えたいと契約しましたが会社に戻って
契約内容を責任者がチェックすると「こんな契約大丈夫か？リースが降りない
んじゃないか？お客さんは契約理解しているのか？」と半信半疑で責任者は
早速、そこの会社に連絡して理解しているかどういう内容かなどキャンセルに
させたいのかと思うほど色々と聞いていましたが全部理解していたので
責任者から「問題ないけどちょっと待て」と支店長のところに行き相談。
支店長から「話し聞いたけどこんな新しい機種の交換なんて契約
してくる奴いないけど大丈夫か？」僕は「大丈夫です。」
支店長は値引きもしないで電話機と複合機を両方契約したので
心配そうでしたが「リース降りたら責任持ってやれ」と言い
リース会社からも降り設置しましたが支店長まで
設置の前にお客さんに確認したりとしていました。
その後、リース会社からお客様に確認の電話も当たり前ですが
すべて順調でした。
その日、支店長から呼ばれ「お前はデジタル回線も取らないし新しい機種も
契約してくるけどクレームが来てないからいいけど大丈夫か？」
僕は「デジタル回線はみんな聞き飽きています。新しい機種は2～3年トーク
かけられていません。だから自分のトークでも契約できます。」
支店長「まあ本来はデジタルに依存してるといずれ契約が取れなくなるから
頼らないのが一番だからデジタルはやらなくてもいいけど２～3年の使用機種は
慎重に契約しろよ」
その後もこの2つのスタイルで営業してその日の課の成績が上がらない時は
電話機と複合機セットを2契約したりしていました。
給料も3桁になっていました。
みんなが真似してやっていましたが、嘘が絡んだりしてしまいキャンセル
になってしまう事も多く支店長から「課を持って同行営業してやってみないか？」
入社後1年多々時でした。全国500人の営業会社でしたが20歳での課の責任者は
最年少でした。
仕事以外では元の上司からお祝いをしてもらい休みに銀座に買い物に行き、
時計屋に入り「何か買えよ。みんなの手本になるんだから身なりも気にしろ」
ロレックスのデイトナを見ていたら「つけてみろ似合ってるよこれ下さい」と
勝手に決められ150万？？？即効で銀行でお金下ろして購入。
スーツもプラダなど買い当時は天狗になっていたのでしょうバンバン買いました。
生意気にその頃、元々酒が好きではなかったので飲み屋も飽きてきました。
当時は月に50万位飲み代に消えていたので馬鹿らしくなってきていました。
こういう会社でしたから1年以上いるともう古株になり立場社会でしたので
自分の意志も聞いてもらえるようになっていました。
食事を兼ねた飲みが終わると先に帰るようにしました。
次また書きます。
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