年商３億稼ぐ
お金の潜在意識の専門家
ビジネスコンサルタント
山本芽生です(o^^o)
初めましての方は、こちら。
＊＊＊
クロージングが下手な人ほど
全部のtodoを渡す。
・ゴールまでにやるべきこと
一式、
・その過程の注意点
・その順番
全部を、一気に。
ただ、これでは
クライアントは
afterに行けないし、
売れない。
なぜなら、
全部見せられた瞬間に
「あ、これ、自分でできそう」
って思うから。
特に、初心者の場合は、
そのバイアスが強くなる。
ほとんどの人はやったことの
ないことに対してのtodoを
一気にもらっても
正確にそれができず、
結局afterが手に入らない。
全てのtodoを渡すことが
親切だと思い込むのだけど
実はそれによって相手は
afterに行くのが遅くなって
いる可能性が高い。
フロントでやるべきは
全ステップは"解説"する。
でも、渡すのは
"今やるべき一個" だけ。
全体像を見せるのは
「あなたが進む地図はこれです」
って安心して進んでもらうため。
一個だけ渡すのは
「今、ここを歩きましょう」
って手を引くため。
この使い分けが
クロージングなのだ。
全部渡す癖がある人って、
だいたい
"すごくないと売れない"
って思い込んでる。
知識量で殴れば
価値が伝わると思ってる。
でも逆。
"すごい"を見せるほど
クライアントは
「この人すごいからもらった
todoさえ分かれば、
私もできる気がする」
と思う。
そして、実際は動けない、
正確にできない、
だからやっぱりできない
っていう場所に辿り着き
やすい。
売れる人は、
"すごさ"を出さない。
出すのは、
"今のあなたに必要な一歩" だけ。
知識を持ってることと
知識を渡すこと は別なのだ。
クロージングは
知識自慢の場じゃない。
相手を after に連れていく
入り口を、開ける場なのだ。
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