苦戦

仕事の営業数字が先月より不振に喘いでいる。
ある程度こうなることは、予測されたことであり
自分なりに要因分析は出来ている。
今年の3月に入社以降、目前の数字作りに追われていたが、
先月より今後を見越した名古屋営業所の核となるべき
クライアント作りへ注力している。その戦略の下、
攻めているクライントは必然的に大手企業になってくるが、
アカウントプランナーとしてクライアントをいかにハンドリングするかが
上手くいっていないと思う。どんな大企業であっても相手は一人の
人間であり、相手の立場・考えなどを理解し適切な提案と、いただいた
宿題には一つ一つ仕切りを入れていくことは、どんな営業でも共通することである。
名古屋という非常に保守的で閉鎖的なマーケットの中で自分が
インターネットマーケティング市場を切り開くという自負だけは
忘れないように邁進したい。