おはようございます☀千葉明美です🌹
前回は、
「資格を持っているのに、募集したり販売する勇気が出なくて、募集がスタートできません。無料ならできるんですけど…。」
というお悩みに答えるブログを書きました。
さて、今回も、お悩み解決ブログです♡
「アメブロで募集開始したけれど、全然お申し込みが入りません…。」
この相談も多いですね~。🥺
なぜ、お申込みが入らないのか?
その理由は、
「自分の想いや発信(「サービスを募集開始したよ~」含む)が、届けたい人に届いていないから」
です。
ポイントは5つ🌟
①どうして、その人に届けたいの?
②あなたが「届けたい人」は誰?
③「届けたい人」は、あなたのことを知ってる?
④あなたの届けたいメッセージは、「届けたい人」に届いてる?
⑤あなたと「届けたい人」は、信頼関係を築けている?
です🌹
1つめ、
なぜ、届けたいのか?、
なぜ、届ける必要があるのか?
を明確にする。
ここは、自分がビジネスをやる意味や、叶えたいビジョンに繋がるところ💖
発信の土台をする上でも、
自分の軸になるところで、
大事なところ。🥺❤️
2つめ、
あなたが届けたい人は誰?
自分の想いや発信を届けたい人(これを「ペルソナ」というよ❤️)を、
具体的に、明確に描けている?
ここ、すごく重要❤️
よく、「私がお役に立ちたいのは、20〜50代の女性です」と言う人がいるんだけど、
幅が広すぎない?
ここでもちょっと考えてみてほしい。
例えば、お肌の悩みを抱えている人のために、発信をしていたり、サービスを提供していたとする。
20代女性が抱えているお肌のお悩みと、
50代女性が抱えているお肌のお悩みは、
違うよね?
ペルソナちゃんを知らない人に、ペルソナちゃんのことを話したときに、
明確にイメージができるくらい、
何歳?
職業は?
どこに住んでいる?
収入は?
お休みの過ごし方は?
お金の使い方は?・・・
など、
超〜、具体的にすること。
なぜ、「たった1人」なのか?
それは、
たった1人にすら届かない(心に響いたり心に刺さらない)ような発信は、
その他多数の人にも届かないから!!
PVはあるのに、お申し込みが入らない、という場合には、
ブログを見に来てくれるんだけど、
「私には関係ないわ〜」と、素通りされている。🥺
せっかく見に来てくれたのだから、
素通りされるんじゃなくて、
ブログを読んで、
「え!?それってわたしのこと!?」
と、心に響いて、心に刺さる言葉や文章が書かれているからこそ、
立ち止まってくれる。
今、同じような資格でビジネスをしている人はたーくさんいる。
◯◯カウンセラー
◯◯コンサルタント
◯◯アドバイザー
◯◯コーチ
など、
その中で、「私」を見つけてもらう必要がある❣️
そのために、
ペルソナを明確に設定し、
ペルソナの心に響くような、心に刺さる発信をする❤️
例えば、
混雑している駅の中で、
ハンカチを落とした人がいて、
自分がハンカチを拾い、
追いかけて渡せる距離にいる。
でも、駅はすごい混雑で、
距離はどんどん開いていく・・・
そんなとき、その人にハンカチを届けるために、
必ず立ち止まってくれるのは
どういうときだろう?
混雑している駅の中で、
「そこのあなた〜!」
って呼んでも、
「そこのあなた」はたくさんいるから、みんな、"私のことじゃないわ〜"という認識で、立ち止まってもらえない。
必ず立ち止まってもらえるには、
「千葉明美さーん!」
と、名前を呼ぶ!
つまり、超具体的に人物がわかることが大切なの。
その、「たった1人」(ペルソナ)を描いて、
「たった1人」(ペルソナ)に届ける発信を意識してみてね💕
3つめ、
「届けたい人」は、あなたのことを知っている?
あなたのことを知らないならば、その人の世界にあなたは存在していない、
んだよね。
極端に言うと、
あなたの存在を、だーれも知らないまま、
発信をしても、サービスを募集しても、
サービスを募集したことすら知られない。
だから、申し込みがあるわけない。
ビジネスやりたての時期って、
たたでさえ、認知度なんてないんだから、
自分のことを周りの人に知られていない状態。
ちょっと想像してみてほしい。🥺✨
ビジネス始めたての、認知度がない状態を、
「今、シベリアの極地にいる」とするよ?
周りには、人どころか家も見当たらない。
その状態で、
「私のサービス出したよ〜!」って言っても、
誰も気付かない〜!!
だから、
まずは、自分を知ってもらうこと❤️
自分を知ってもらうということは、
自分の存在に気付いてもらうこと。
インターネット上に自分を存在させるならば、
明確に描いた「たった1人」のペルソナに、
自分を知ってもらう。
素通りされるんじゃなくて、
ちゃんと立ち止まって、見てもらって、知ってもらおう。
そのために、ポイント③で書いたことが大切❤️
4つめ、
「届けたい人」に届いている?
発信を届ける行動をしている?
発信の頻度は?
発信をする時間帯は?
これも、大切なんだけど、ペルソナさんは、
どのSNSを見ている?
どの時間帯に見ている?
OLなのか?主婦なのか?によっても、SNSを見る時間帯は違うだろうし、
主婦でも、子供が幼稚園に通っているのか、小学生なのか?によっても、
空いている時間は違うから、どの時間帯に見るのか?、リサーチをして、なるべく見てもらえる時間に投稿する、など、
工夫できることはたくさんある✨
5つめ、
信頼関係を築けている?
あなたのことを知っていて、
発信も届いているけれど、
お申し込みをする(サービスを購入する)かどうかは、
いかに信頼されているか?にかかっている。
「お金=信頼」
だから。
これも、自分に置き換えて考えてみてほしい。
信頼できる人や会社だから、商品やサービスを買うよね?
信頼がない人や会社が販売している商品は、、、買わないよね。
日々、発信をする中で、読者さんやファンの方と、信頼関係を築けているのか?
そこが大切になってくる。
じゃあ、信頼関係を築くにはどうしたらよい?
というお話なんだけど、
信頼関係を築くには、価値のある情報を提供すること。
価値のある情報とは、
読むだけでお悩みが解決された!
とか、
読むだけで元気になれた!
とか、
読むだけで知識が増えた!
とかね❤️
もし、「アメブロで募集開始したけれど、全然お申し込みが入りません…。」
という方は、5つのポイントを意識してみてね❤️
あなたならできる❤️❤️❤️
私なあなたの味方です💕
私はあなたを応援しています💕
千葉 明美