先週、我が家の小６の息子が急に
『中学受験をしたい』
と言ってきました。
まさかの寝耳に水！
うちの子からそんな言葉がでるなんて！
と思っていたら、担任に
勧めれたそうです。
ということことで、受験対策のために
塾か家庭教師を ということで
色々と情報を集めることになりました。
ところで、”家庭教師と言えば”
と聞かれたら、頭の中にどこかの
名前が浮かぶでしょうか？
私は、トライでした。
有名なほどに CMもバンバンやってますよね。
でも、今まではまったく興味もなかったし
関わることなんて一生ないと
思っていたので、初めて調べてみました。
というよりも、家庭教師って
商品はわかりやすいですよね。
家に来てくれて、勉強を教えてくれる。
というものです。
ですが、やはり商品は様々で
普段の学力を上げる、受験対策
と分かれており、講師もプロからバイトまで
様々でした。
別にトライのことを知ってもらいたいわけではなく
商品を購入してもらうために
大事なことを知って欲しいのです。
まず１つ目は、
『会社を知ってもらうこと』
家庭教師といえば・・・と頭に出ることで
１番に選択肢がでます。
ということは、トライの商品が基準となり
これから他の会社が比べられるということです。
ガンガンにＣＭを出せるほどに選ばれている
というのも、ビジネス目線ですね。
会社名、個人名をパっと覚えられている
というのは、ポジショニングが出来ている
証拠です。
２つ目は、商品から会社名を知ってもらう。
ことです。
スーパーでもネットでも
『この会社だから安心だ！』と買うよりも
商品の良さ、見た目を重視して購入すること
ありますよね。
その後、この商品よかったね！
どこが作ってるんだろうか？となり
会社名を知ってもらうことができるのです。
大手企業じゃない限り、商品を先に知ってもらうことが
常識なのですが、これからビジネスを
長く続けていくためには
会社名、個人名を覚えてもらっておく
ということも大事な要素になります。
そのためには、商品のことだけじゃなく
自分のこと、会社のことも
SNSで投稿していく ということも大事です。
でも、あくまでもそれは全体の１割くらいで
いいです。そこまで興味をもってくれる人は
ファンでしょう。
会社と商品 2つを覚えてもらうことで
長くビジネスを続けていくことができますので
どちらもしっかりとアピールしていきましょう！
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