コロナを口実に、
そしてプライベートでは子供たちの受験を口実に、
新しい案件の営業をしていませんでしたけど、
今年から、ちょっと種をまいております。
ターゲットを設定して、
それにアプローチする、という
コンサルティングで自分が言うところを自分でやってみる、
難しさを自分なりに感じる、
ということが大きな目的です。
あ、もちろん、営利事業やから
収益拡大も実現すればうれしいですが…
そんな中で、
今日も協業できそうな企業様と面談しておりますと…
色々な気づき、学びがありました。
コンサルティングですと、
こちらがリードして、
目標達成に向かって舵を切らないといけないんですけど、
営業トークはちがいます。
相手は自分に関心があるか
どんなところに関心があるか
互いに協業してメリットがあるのか
長期的に取引できそうな相手なのか…
と、
お話の中で色々互いに考えています。
すると、
お話が上手な方は、
私が気持ちよく話せるように、
聞く体制を構築されるんですね。
聞き返しや、ちょっとした質問も
集中して聞いてもらっていることが相手に伝わります。
うん、やっぱり営業も勉強になります。
色々メモして帰宅しますと、
もう夕方。
取り急ぎサーモン丼と牛タン炒め♪
