本木さんによれば
保険会社には「13月在籍率」「25月在籍率」
という指標がある。
何それ！？
世志（よっしー）は
初めて聞いた言葉だった！
公務員の世志（よっしー）には
そもそも在職率という「数字があること自体」が
不思議でしかたなかったのだが、
もっと驚きだったのが
その在職率だ。
１３月在職率、
すなわち１年以内に辞めてしまう人が
２０～２5％もいるのだ！
これが２５月在職率になると、
２５％～３３％もにアップする。。。
例えば
ネット検索でひっかっかった第一生命のデータだと
第一生命の２５月在職率は２８．６％。
第一生命の保険外交員のうち
４人に１人程度は２年以内にいなくなるのが実態だ。
出典；http://www.dai-ichi-life.co.jp/investor/pdf/2014_analyst.pdf
◎想像してほしい！
例えば
あなたの職場にいる１年目や２年目の若手社員。
彼らって
あなたからみたらどう？
知識や経験が乏しいので
あまりにも未熟じゃない？？
保険業界は
２年で人が４人に１人程度も入れ替わる業界。
しかも、
知識が十分に備わっていない2ヶ月～4ヶ月目に
営業活動が開始するので、
当然知識や経験が未熟なため
家族友人へ「お願い」して
義理人情で契約してもらうしかない。。。
こんな状況が
お客様本位と言えるのだろうか？
そして
そんな保険外交員や保険会社と
一生付き合えるのだろうか？？
～次回につづく～
追 伸
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