「ケンチョーに行ってるなら◯◯って教えてよ。」
「△△って会社紹介してよ。」
などと
ケンチョー勤務のために
よく友人から頼まれることが多い。
先日も
「県のアンテナショップに絵本を置きたいので
相談に乗ってあげてほしい」
そう言って友人のAさんが
60代ぐらいの女性のBさんを連れてきた。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20140713/14/charlietaka-global-yossy/c9/19/j/t02200147_0300020113001847334.jpg?caw=800)
出典:http://tokyoing.net/shops-selling-local-specialities-to-tokyo/miyagi-products-plaza-antena-shop-in-ikebukuro-tokyo/
Bさんは自分で観光地PRのために
自費出版で絵本を作ったそうだ。
そこで
せっかくなのでと思い、
アンテナショップでも
県外向けに売りたいと思ったそう。
しかし
話を聞いてみると
..
..
..
これがヒドかった・・・。
◎想いはあるものの・・・!
Bさんが言うには
「この観光地は素晴らしいので
日本中の人に知ってほしい。」
「なぜこの観光地が
世界中に知れ渡らないのか不思議だ!」
などと
自分の思いを口にするだけで
商品のウリが皆目伝わってこない・・・。
そして言うことは
「アンテナショップに置いてほしい」
「PRしてほしい」
と繰り返すばかり。。。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20140713/14/charlietaka-global-yossy/8f/f4/j/t02200147_0640042713001813553.jpg?caw=800)
そこで
世志(よっしー)は聞いてみた。
世志(よっしー):
「この本の売価はいくらですか?」
Bさん:
「100円です。」
世志(よっしー):
「なぜそんなに安くするのですか?」
「100円では儲けでないのでは?」
Bさん:
「当然、儲けなんていりません。」
「多くの人に知ってもらうだけでいいのです。」
世志(よっしー):
「では聞きますが、
アンテナショップや出版社、本屋の利益って
どうやって出しているか知ってます?」
Bさん:
「いーえ、知りません。」
世志(よっしー):
「彼らは売価の◯△%を手数料として取ります。」
「100円の本売っても◯△円しか儲かりません。」
「それなのに、売ってくれるでしょうか?」
「更に言えば、
ライバル社の本のほうが1冊売ると何倍も儲かるのに
なぜBさんの本を喜んで売ってくれると考えるの?」
Bさん:
「・・・しーーーーん。。。」
◎あなたの商品をなぜ買わなければいけないのか?そこに理由はあるか!?
話を聞くと
Bさんは元教師で
全く働いたことがないそう。
そして
自分が観光地を好きだから
本を自費出版するまでに至ったそうだ!
し・か・し!!
はっきり言って
市場で売るレベルにまでは
全く達していなかった。
そこで
世志(よっしー)はあえてBさんのために
厳しいことを言った。
・「趣味で本を作る」のと「人に買ってもらう」のは違う
・Bさんの本のライバルは観光雑誌である「るるぶ」など
・消費者にとっては「るるぶ」もBさんの本も同じで
世間がBさんの本を特別視する理由は何もないので
「るるぶ」に勝る点がなければ売れない
・アンテナショップには製品が山ほど並んでいるので、
それと比べて店員が売りたいと思う品でなくては
競争に勝てないので、棚からすぐに排除される
厳しい現実を突きつけてしまった形だが、
アンテナショップと言えども
採算があるし、
彼らも遊びでやっているのではないので
実際は上記のように激しい競争がある。
「単に作ったから置いてほしい」
などという甘い考えでは
到底打ち勝てない。。。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20140707/18/charlietaka-global-yossy/8a/f6/j/t02200313_0450064012996187085.jpg?caw=800)
その辺の話を
世志(よっしー)はBさんに
正直に打ち明けてみた。
「せっかく相談に来てくれたので
Bさんの為に言いますが・・・」
「これは単に嫌がらせで言っているのではない!」
「せっかく熱意を持って本まで作っている
Bさんだからこそ世志(よっしー)は言うのだ。」
「世志(よっしー)の意見を踏まえて
よりBさんに本を改良して頂き
観光地をPRしていただきたい。」
もちろん
上記のように「Bさんに成長してほしい」ので
あえて厳しい意見を言っているのだという
メッセージを随所に折りませながら・・・。
~次回につづく~