ebayの中で価格競争はあまり意味がありません。
誰かが売った価格、誰かが売っている価格を意識することは大事ですが、それより価格を下げたところで自分の商品が優先的に売れる保証は全くありません。
考えることはどうやったら他の誰かよりも高く売ることが出来るのか？
どうやったら価格を変えずに他の誰かよりも早く売ることが出来るのか？
そして、どうやったら同じ商品、同じ価格でより多くの利益を取ることが出来るのか？
この辺のところです。
商品はよほどおかしな価格をつけない限り、その商品の持つ相場と価値で売れていきます。
全く同じ価格、同じ商品、同じラインナップでも他のセラーさんの商品ばかりが売れるのであれば、そのセラーさんに魅力がありセラーとしての力量で負けているだけです。
力量の差を埋めるために商品の価格に頼っても、続けていけるだけの資金力がなければいずれ限界が訪れます。
資金力とモチベーションの枯渇という限界です。
この限界を見てしまうと商売を続けることに悩みや苦しみを感じることになります。
魅力とか力量差とはなんでしょうか？
フィードバック・商品の説明・写真・ラインナップ・店づくりなどいろいろとあります。
個人的には売れる商品や売れた商品をランダムに並べていくよりも、専門店化をした方が安定すると考えています。
なぜ専門店化がいいのか？
商品を購入するバイヤーさんの立場になって考えます。
商品に対して専門的なアドバイスを受けるのであれば、相談をするべき人間は誰でしょう。
バイヤーさんは無駄な時間は過ごしたくありません。
その商品に対して最も知識があると考えられるところに質問をします。
当然ですがアクセスが集まり、商品が売れやすくなります。
また、その商品の扱いを知っているかも重要なポイントです。
国際取引という少なからず不安が付きまとう取引では、商品の価格が多少高くても絶対の信頼が持てる専門店から商品が購入される傾向が高いです。
信頼というプレミアを商品価格に乗せられるかは非常に大きなところです。
価格で付けた顧客は、価格と一緒に逃げていきます。
信頼でついた顧客は、自分が信頼を裏切らない限り逃げることはありません。
まぁ、そうはいっても最初から信頼があるわけではありませんね。
最初のうちのある程度の時期までは価格を追ってもいいと思います。
ただ、どこかの時点では信頼性を追うことを考えた方がいいと思います。
いつまでも価格のことだけで商品を考えていたのなら、いつかは厳しい現実がやってくることになります。
誰かが売った価格、誰かが売っている価格を意識することは大事ですが、それより価格を下げたところで自分の商品が優先的に売れる保証は全くありません。
考えることはどうやったら他の誰かよりも高く売ることが出来るのか？
どうやったら価格を変えずに他の誰かよりも早く売ることが出来るのか？
そして、どうやったら同じ商品、同じ価格でより多くの利益を取ることが出来るのか？
この辺のところです。
商品はよほどおかしな価格をつけない限り、その商品の持つ相場と価値で売れていきます。
全く同じ価格、同じ商品、同じラインナップでも他のセラーさんの商品ばかりが売れるのであれば、そのセラーさんに魅力がありセラーとしての力量で負けているだけです。
力量の差を埋めるために商品の価格に頼っても、続けていけるだけの資金力がなければいずれ限界が訪れます。
資金力とモチベーションの枯渇という限界です。
この限界を見てしまうと商売を続けることに悩みや苦しみを感じることになります。
魅力とか力量差とはなんでしょうか？
フィードバック・商品の説明・写真・ラインナップ・店づくりなどいろいろとあります。
個人的には売れる商品や売れた商品をランダムに並べていくよりも、専門店化をした方が安定すると考えています。
なぜ専門店化がいいのか？
商品を購入するバイヤーさんの立場になって考えます。
商品に対して専門的なアドバイスを受けるのであれば、相談をするべき人間は誰でしょう。
バイヤーさんは無駄な時間は過ごしたくありません。
その商品に対して最も知識があると考えられるところに質問をします。
当然ですがアクセスが集まり、商品が売れやすくなります。
また、その商品の扱いを知っているかも重要なポイントです。
国際取引という少なからず不安が付きまとう取引では、商品の価格が多少高くても絶対の信頼が持てる専門店から商品が購入される傾向が高いです。
信頼というプレミアを商品価格に乗せられるかは非常に大きなところです。
価格で付けた顧客は、価格と一緒に逃げていきます。
信頼でついた顧客は、自分が信頼を裏切らない限り逃げることはありません。
まぁ、そうはいっても最初から信頼があるわけではありませんね。
最初のうちのある程度の時期までは価格を追ってもいいと思います。
ただ、どこかの時点では信頼性を追うことを考えた方がいいと思います。
いつまでも価格のことだけで商品を考えていたのなら、いつかは厳しい現実がやってくることになります。