真理とは？
パン！と鳴らした手の中に集まるすべてのものである。
むか～し、その道の巨匠である士郎正宗の本の中で紹介されていた言葉です。
とても印象に残りいまでも覚えて、その意味を考えることがあります。
さて、今回はebayなどで商売を展開するための一つの考え方です。
基本的にはリサーチをして売れる商品を探していくわけですが、それだけの作業では限界があります。
また、売れる商品の集合体がバイヤーさんにとって魅力的なストアというわけではありません。
重要なのは魅力的なストアを作り、安定した売り上げ・利益を継続して発生させることにあります。
そのため、自分が作りあげていくストアには芯となる物とそれを支える物が必要となります。
芯となる物が見つかれば、それを支える物の出品をつづけストアを完成に導いていくだけです。
対をなすもの
リサーチを続けて儲かりそうな商品を見つけたとします。
例えばそれがあるメーカーの絵具だったとしましょう。
では、この絵具と共に必要となるものを考えていきましょう。
鉛筆だったり、キャンバスだったり、海外から購入するぐらいですから良質の筆を求めているかもしれません。
くくりは何でしょうか？
単純には画材となります。
画材を扱っているショップなどを探して良さそうなものをラインナップしていきます。
簡単ですね？
ある商品が売れている場合、その商品と対をなして利用するものを探していく。
それだけで扱うべき商品が次々と見つかっていきます。
肝心なのは扱うべき商品ということで、単純に売れる商品ではないということです。
売れる商品を売るために支える商品を増やすです。
似て異なる物
商品を増やす作業を続け、売れるべき商品が売れるようになったらさらに周りを固めます。
また絵具を例にとりますが、傾向として売れるメーカーが見つかった場合にそのメーカーの商品のみ販売をする傾向があります。
その商品のみを探しているバイヤーさんにはアピールするかもしれませんが、画材全般で見ているバイヤーさんにとっては魅力のないストアです。
したがって、ここでも支える商品を入れていきます。
これは単純に扱う絵具のメーカーを増やし、価格帯にもバリエーショを持っていきます。
安いものから高いものまでラインナップをしていきます。
売れる絵具だけを売っている限り、その絵具を売っているだけのストアで終わりです。
その絵具も含めて画材全般を扱う魅力的なストアを作っていきましょう。
そのようにバイヤーさんに認知されればリピーターさんも獲得しやすいです。
このような作業がストアを彩るってことです。
一つの商品からラインナップを広げていく展開力、その商品の購入者が何を必要としているか考える想像力、そこから得られるもの具現化する実行力と行動力・・・
これらがバランスしたときに一気に商売は加速します。
取引を続け経験を重ねていったある日、始めた見た商品でも売れると確信を持てるようになる時がやってきます。
それがあなたにとっての目利き力であり、商売人としての一つの基礎の完成でもあります。
がんばっていきましょう！
パン！と鳴らした手の中に集まるすべてのものである。
むか～し、その道の巨匠である士郎正宗の本の中で紹介されていた言葉です。
とても印象に残りいまでも覚えて、その意味を考えることがあります。
さて、今回はebayなどで商売を展開するための一つの考え方です。
基本的にはリサーチをして売れる商品を探していくわけですが、それだけの作業では限界があります。
また、売れる商品の集合体がバイヤーさんにとって魅力的なストアというわけではありません。
重要なのは魅力的なストアを作り、安定した売り上げ・利益を継続して発生させることにあります。
そのため、自分が作りあげていくストアには芯となる物とそれを支える物が必要となります。
芯となる物が見つかれば、それを支える物の出品をつづけストアを完成に導いていくだけです。
対をなすもの
リサーチを続けて儲かりそうな商品を見つけたとします。
例えばそれがあるメーカーの絵具だったとしましょう。
では、この絵具と共に必要となるものを考えていきましょう。
鉛筆だったり、キャンバスだったり、海外から購入するぐらいですから良質の筆を求めているかもしれません。
くくりは何でしょうか？
単純には画材となります。
画材を扱っているショップなどを探して良さそうなものをラインナップしていきます。
簡単ですね？
ある商品が売れている場合、その商品と対をなして利用するものを探していく。
それだけで扱うべき商品が次々と見つかっていきます。
肝心なのは扱うべき商品ということで、単純に売れる商品ではないということです。
売れる商品を売るために支える商品を増やすです。
似て異なる物
商品を増やす作業を続け、売れるべき商品が売れるようになったらさらに周りを固めます。
また絵具を例にとりますが、傾向として売れるメーカーが見つかった場合にそのメーカーの商品のみ販売をする傾向があります。
その商品のみを探しているバイヤーさんにはアピールするかもしれませんが、画材全般で見ているバイヤーさんにとっては魅力のないストアです。
したがって、ここでも支える商品を入れていきます。
これは単純に扱う絵具のメーカーを増やし、価格帯にもバリエーショを持っていきます。
安いものから高いものまでラインナップをしていきます。
売れる絵具だけを売っている限り、その絵具を売っているだけのストアで終わりです。
その絵具も含めて画材全般を扱う魅力的なストアを作っていきましょう。
そのようにバイヤーさんに認知されればリピーターさんも獲得しやすいです。
このような作業がストアを彩るってことです。
一つの商品からラインナップを広げていく展開力、その商品の購入者が何を必要としているか考える想像力、そこから得られるもの具現化する実行力と行動力・・・
これらがバランスしたときに一気に商売は加速します。
取引を続け経験を重ねていったある日、始めた見た商品でも売れると確信を持てるようになる時がやってきます。
それがあなたにとっての目利き力であり、商売人としての一つの基礎の完成でもあります。
がんばっていきましょう！