自分の商品の価格を決める思考

僕の著書『 GET YOUR POWER BACK 』を発売する時に、

販売価格はどうしようか？

と考えました。

初著書ですし、僕自身が著名でもなければ積極的なプロモーションを仕掛ける訳でもないからミリオンセラーというのも考えにくかったし、世の中にはそれはそれは星の数ほど本は発刊されているし、

①同じ100冊売れるならば販売価格を可能な限り高くして売り上げを最大化

②面積（冊数✕単価）を最大化するために市場平均的な販売価格にする

③可能な限りたくさん売りたいので安い販売価格にする

ま、なんだかんだどういう思考を巡らせようとも、およそ思考はこの３つくらいのパターンに分類されるのではないかと思われます。

上記③の安い販売価格にするのは結構ですが、これは体力のある市場リーダーがやることであります。

「価格を上げて潰れた会社はない」

と言われています。

マーケティングの鉄則です。

が、およそ昭和生れな方々は③を選択肢しがちだと思われます。

中小企業や個人事業主になればなる程ニッチャーですから、販売価格は価値相応につける必要があります。

もうひとつの視点。

それは、

「価格はお客様が決める」

ということ。

ここでいうお客様とは･･････

・お客様＝自分で定める「ターゲットユーザー」

言い換えると

・自分が売りたい理想のお客様＝ペルソナ

ということになります。

ですので、僕の『 GET YOUR POWER BACK 』は、僕がこの本を手に取って読んで欲しいターゲットユーザー（理想のお客様）の顔を思い浮かべながら決めました！

市場のリーダーが取れる戦術

これは自動車業界の事例です。

ハイブリッド車の先駆けとして市場に投入された「初代プリウス」はその当時の市販されている自動車の販売価格を平均したものにしたと言われています。

・車名のプリウスの意味が「～に先駆けて」である

・高額で特殊な車種ではなく、多くの消費者が購入できる5ナンバーの小型4ドアセダンとして投入

・その当時「21世紀にゴー」という、語呂合わせ

などなど商品投入の目的があります。

役割がある。

その役割に見合う価格。

ですが、くれぐれも言っときますが、繰り返しますが、市場のリーダーが取れる戦術ですから、そう簡単に真似ができるものではありません！

こちらは現代のプリウスは少々苦戦しているという記事です～

高価になり乗り手も選んでしまいそうな車両レイアウトだから･･････という論調でこの記事は書かれています。

僕的には役割が初代とは変化して来ているので、これでいいんじゃないの～と感じていますが。

トヨタ｢プリウス｣発売1年､求めた姿との乖離世界初の量産ハイブリッド車（HV）として、世界のHVを先導してきたトヨタ「プリウス」が、2023年1月にフルモデルチェンジして5代目となった。プリウスには、3代目から事前に充電しておくことでモーター走行が一定…

toyokeizai.net

高価格帯にはお客様の一定数は必ず登る

ということで、本日の表題の件です。

可能な限り、ご自身の商品ラインナップを整えましょう。

できれば３つ。

低価格帯＝エントリーモデル＝フロントエンド商品（アイキャッチング商品とも言うことができる）

中価格帯＝標準的な商品（これはどっちつかずな特長のないものでも構わない）

高価格帯＝高品質、高付加価値＝バックエンド商品

これで、あなたのビジネスの売り上げが安定すると言えます。

その分かりやすい事例が、この「ガンプラ」であります。

このビジネスモデルを丸パクリしましょう是非(^^♪

高級ガンプラ上級者に照準 1万円超え、10年で3.3倍 - 日本経済新聞パーツ1000個究極のクオリティーいまや大人をも夢中にするプラモデル。アニメ「機動戦士ガンダム」関連の「ガンプラ」では1万円以上する上級者向け商品が増え、市場全体の売り上げ規模を押し上げている。ネット上には製作技術を学んだり作品を発表したりする場が充実し、熱心なファンが育ちやすい環境も整ってきた。ガンプラは国内プラモ売上高の約4割を占める人気商品。その中でも…

www.nikkei.com

【キーワード】

アニメ「機動戦士ガンダム」関連の「ガンプラ」では1万円以上する上級者向け商品が増

ファン層の拡大や年齢上昇で、高価格帯である複雑な構造の商品も以前より需要が出てきた
税込みで1万円以上する新商品が2014〜23年にそれ以前の10年間に比べ3.3倍に増加
「スター・ウォーズ」やアニメ「宇宙戦艦ヤマト」関連でも高級プラモの商品展開を広げている
多彩な価格帯での需要拡大を追い風に、24年度には静岡市内に工場を新設する計画
上級者向け需要が拡大した背景には、ネットによる学習環境の充実がある
順序立てて作り方を教えてくれる動画が多数公開

手法や道具を自ら調べて塗装に動き出すファンが増
SNSで手軽に作品を公開できるようになり、コアファンの拡大につながった
プラモデルの国内市場規模は22年度に前年度比17%増
将来に向け初心者の開拓にも業界は目を向けている

細かなパーツの再現が必要な自動車でも、接着剤が不要な商品を増やしている
ガンプラもパーツが大きく組み立てやすい初心者向けシリーズを展開している
足元では世代を超えたブームに成長しつつある

最近は曇りの日もぼちぼち多くなり、お空に雲も多くなり、その表情が楽しいですね(^^♪

動き出すと「自分の渦」が起こる
成功しているヒトとしていないヒトの違いは、たったひとつ「行動」しているか否かということも描かれた僕の本が絶賛発売中でございます！

よろしければどうぞ(^^♪

↓　↓　↓　↓　↓

自分をマーケットインさせる

自己表現で世の中により良い未来に向けた影響を与える

この地球上に命がある限り、その役割は必ずありる

そんなことを描かせて頂いた、僕の初執筆本が出版！

ご購入は、↑この画像をクリックするか、最下段の「とのどののmy Pick」リンク先から宜しくお願いします！

ワンネスに向かう私たちの地球です

自分の可能性をどんどん広げる

【このグラフィックの解説】

自分の質の向上は自分の経験からもたらされる
赤い円が自分の行動の範囲＝経験

行動の星地球🌎に住んでいる僕たちはこの経験こそが財産
今こそ動き出そう！

人生のループが周ります

【このグラフィックの解説】

殿マークは人生で出会う印象的なコトを表す
印象的な出来事はやがて線でつながる時が来る
その線でつながるループが何周も周り始める
ループは螺旋のように昇りながら広がって行く
そのループはどんどん大きくなり宇宙全体にいい影響を及ぼす

自分軸の時代ですね！

そして、ワクワクすることをしましょう(^^♪

人生の目的は「ワクワク」することにあります！

ココロを開いて。オープン･ハート

風の時代のデザイン＆マーケティング

ガンプラの事例；あなたのビジネスにバックエンド商品はあるのか！？