【要注意】新規開拓よりも先に“財務”を見直そう！
「新規開拓で売上アップを狙うぞ！」
そんな気合いを入れている中小企業の社長さん、多いですよね。
でも、いざ新しい取引先にアプローチした途端に、
「今回は見送らせてください」と言われてしまうケースがあるんです。
理由は意外とシンプル。
あなたの会社が“債務超過”だから。
税理士の先生に任せて、きちんと決算処理はしている。
けれど、赤字が何年も続いた結果、
知らない間に債務超過になっている会社、実は本当に多いんです。
そういう企業は、いわばゾンビ企業。
つまり、「生きてはいるけれど、動けない」状態です。
■取引先は、必ずあなたの会社の財務状況を調べています
新しい取引先に「決算書を見せてください」と言われた経験、ありませんか？
もちろん任意ですが、断りづらいですよね。
たとえ断っても、信用調査機関を使って調べられています。
企業は「この会社にどこまで信用取引（掛け）していいか」を見極めるために、
あなたの会社の数字をチェックしているんです。
これを「与信限度管理」といいます。
大手企業では当たり前のように行われていて、
既存の取引先でも毎年、財務状況を見直しています。
実際、コロナ禍ではキャッシュフローが悪化した企業に対して
「現金取引でないとお取引できません」と通告したケースもありました。
財務の数字は“ただの数字”ではなく、
あなたの会社の信用そのものです。
■債務超過なら、まずは既存顧客と一緒に立て直そう
正直に言います。
債務超過のまま新規開拓しても、取引はほぼ成立しません。
だからこそ今は“守り”のフェーズ。
既存のお客様と一緒に立て直すのが一番の近道です。
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既存取引のボリュームを増やす
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コストを見直して利益率を改善する
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無駄な在庫や外注費を減らしてキャッシュを増やす
こうした地道な努力が、
結果的に次の「攻めの経営」につながります。
■税理士任せにせず、社長が財務を理解する
「うちは税理士に全部任せてるから大丈夫」
そう思っていませんか？
税理士は“税務”のプロですが、“財務改善”のプロではありません。
実際の経営判断、資金繰りの見通し、利益確保の戦略――
これらを動かすのは、最終的には社長自身です。
つまり、財務を理解している経営者こそ最強。
数字を読める社長は、どんな環境でも強いんです。
💡まとめ
✅ 新規営業より先に、自社の財務状況をチェック！
✅ 債務超過なら既存顧客と一緒に再建を
✅ 税理士任せにせず、経営者自身が数字を理解する
営業を頑張る前に、まず数字を整える。
これが本当の「攻めの一手」です。
数字を読める社長が増えれば、
中小企業はもっと強くなりますよ✨