経営者の皆さん、コスト削減は「利益率が上がるだけ」「キャッシュフローが改善するだけ」と短絡的に考えていませんか？
私自身もかつてはそう思っていました。しかし、実際に企業支援を続けていく中で、コスト削減が売上増加の土台になる という現実を何度も体験しました。本記事では、そのパターンと具体例をシェアします。
コスト削減が売上につながるパターン
1．余剰人員や時間を営業活動に回せる
例：ムダな会議や日報を廃止 → 営業担当者の訪問時間が増える → 新規受注につながる。
2．品質やサービス改善につながる
例：在庫ロスやクレーム対応に使っていた人件費を削減 → その分を社員教育や品質管理に投資 → 顧客満足度アップ → リピート受注が増える。
3．キャッシュフロー改善で攻めに出られる
例：在庫圧縮でキャッシュが回る → 設備投資や広告に資金を回せる → 新規顧客を獲得し売上増加。
4．社員のモチベーションが上がる
例：削減成果を見える化 → ボーナスや福利厚生に還元 → 社員が「もっと頑張ろう」と動く → 生産性・売上向上。
節約を「未来の成長資金」として視える化することで、ネガティブな印象が一気にポジティブに変わります。
実際の支援事例
ある企業では、営業部が納品書や請求書の作成に追われ、営業活動に十分時間を割けない状況でした。
経理担当の女性も財務・経理業務で手一杯、しかも知識不足から手作業が多く、非効率。
そこで、財務・経理業務を会計事務所に外注し、経理担当の余剰を創出。営業は必要な情報を渡すだけで、書類作成は担当者に任せ、営業活動に専念できる体制を整えました。
結果どうなったか？
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営業課長が実は営業に不向きであることが判明し転職（むしろプラスの転換点）。
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社長自身が営業に注力し、新規案件を獲得。
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経理担当の残業が減り、効率化も実現。
その結果、売上増加とコスト削減を同時に達成し、黒字化 できました。
コスト削減は「守り」だけでなく「攻め」にもつながります。
ネガティブなイメージを払拭し、ぜひ前向きに取り組んでみてください。
本日もありがとうございました。