本日は「投資家から資金を得るケース」についてお話しします。
投資家というと「怖い」「乗っ取りに来る」といったネガティブなイメージを持つ方もいますよね。
しかし本当に投資を本業にしている人は違います。
彼らは企業価値を冷静に見極め、見込んだ企業の成長を通じて、自分一人では成し得ない社会的価値を生み出そうとしています。
そんな投資家は日本だけでなく世界中にいます。
だからこそ「投資家＝ネガティブな存在」と決めつける必要はありません。
むしろ慎重に調べ、実際に会ってみることで事業拡大の可能性は大きく広がります。
今日は、投資家から投資を引き出すために、どんな話し方をすべきかを整理しました。
投資をしてもらえる人の話し方
投資家は企業の成長性を見極め、資金を投じた後にどれくらいリターンを得られるかを考えています。
だから「夢」だけでもダメ。かといって「利益」だけでも夢のない企業と判断されてしまいます。
投資家を動かすには、夢と利益、両方が必要です。
1）夢＋出口戦略を明確に語る
まずは、自社の成長が社会にどう貢献するかを 自分の言葉で熱く語りましょう。
本当にやりたい事業であれば、自然に熱がこもるはずです。
そして、成功した暁に投資家がどうリターンを得られるのかも説明してください。
-
IPO（株式公開）
-
M&A（事業売却）
-
配当での回収
-
経営陣による株式買い戻し
こうした出口戦略を示すことで、投資家は安心できます。
2）中長期の未来像を描く
次に、5年後・10年後の自社の姿を描き、具体的に語ってください。
数字だけでなく、潜在意識に響くような「未来の絵姿」を示すことが大切です。
「この会社は本気で未来を描いている」と思わせることが、信頼につながります。
まとめ
投資家に響くのは「熱意」と「数字」の両立です。
夢を熱く語り、出口戦略と未来像を数字で裏付ける。
この2つを伝えられる経営者には、必ず資金が集まります。
投資家との関係は、きっと事業を加速させる素晴らしいものになるはずです。
本日もありがとうございました。