企業のコンサルしていると、ほとんどの企業が売上が上がらない、利益が上がらないと悩まれてますね。原材料費、物流費、人件費が高騰しているのに売上が上がらない、または利益が上がらないのは、製品、商品、サービスが適正価格じゃないからでなないでしょうか？実際私が支援している会社の見積を見せて貰いましたが、なんと感覚で見積を社長やベテラン社員が作成していて、実は赤字案件を受注しまくってました😭、なんで気づかないんだろうと思ってしまいましたよ。
でも日本のほとんど企業が「良いものを安く提供する！」という呪いの言葉にかかって必要以上に自社製品、商品などを安く売ってきた習慣があります。でも、それでは利益率は絶対上がらないですよね？
やはり貴社製品、商品、サービスの強みを安価以外でもう一度分析してみましょう。競合ができていることも付加価値から除外しないでください。製造業であれば品質の高さ、納期遵守率、クレーム対応なども付加価値です。そして、分析した強みを認識したら、次に値段を上げたら現在の取引先は契約を解除するでしょうか？
新規仕入先にスイッチすることは、その会社の財務状況、信用状況、サンプル品検証などをする所謂スィッチングコストがかかります。これは担当する人ほど面倒なので嫌がりますから、取引先変えるぞ！って言ってくる企業は、恐怖で貴社を抑えようとする4流の会社、あるいは担当者です。もし、実際に切り替えようとしているのであれば、逆に貴社の製品、サービスに不満があり、それを価格以外でも伝えてきているはずです。
是非自社の企業の強みを今一度分析、検証して、価格を上げた見積を取引先に提示することも検討されてはいかがでしょうか？