今の小学生は休み中に天気をチェックしてなくても
ネットで簡単に過去の天気を振り返れるので
便利ですよね。
いいかどうかは別として。
今日のお話は、
「数字からの脱出」
です。
土曜日に書いた通り、
先週の金・土と営業が集まり合宿を行い、
10月から始まる来期に何をやっていくかを
話し合いました。
そのときの話を昨日のスタッフブログで
マンデー藤本が書いてくれました。
↓↓↓
http://www.cropozaki.com/article/15107822.html
「数字ではなく、来期、お客様の
お役に立てることを考える合宿」
嬉しいですね、こんなことを書いてくれるのは！！
3年前までは数字ばかりを追っていました。
数字ばかりみて、
何でこうなるの？とか、
何でできないの？とか
もっとできるでしょ！とか。
まず、数字を割り当て、
各営業が数字の予算を立てて、
それを実行するためのシナリオを作っていました。
（今とは逆）
当社は営業会社なんだから
数字しかないでしょ！
と考えていました。
しかし、その考えが古いことに
経営の師である二条先生の下で学び
気づいてきました。
数字ばかりを追っていると
数字が先行して「お客様のため」という視点が
欠けてしまいます。
現代の日本はモノが余っている時代です。
そんな中、数字を追った売り手目線の商売は
遅かれ早かれ衰退していきます。
なので「お客様のため」を考えの初めに
持ってくる必要があるのです。
でも、長年数字を見てやってきたので
数字を追わないのとても大変なことです。
これは経営者の私もそうですし、
営業マンもそうです。
不安になるのです。
数字というわかり易い指標がなくなると
何を指標にしていいのかわからなくなります。
しかも、藤本が言うように
数字を並べるだけの予算であれば、
どうお客様の役に立つのかを考えるより
よっぽど簡単なんです。
なので、
「数字ではなく、来期、お客様の
お役に立てることを考える」
ことがとっても大事なんですね。
とは言え、当社もまだまだ数字を
追ってしまっている部分があります。
完全に数字を追わない経営になるには
もう少し時間が掛かりそうですが
「売上・利益はお客様に喜んでもらった結果」
として捉える精進していきます！
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
ものづくり参加型の営業を心掛け、日々奮闘中
これからもいろいろ情報をアップしていきますのでよろしくお願い致します。
スタッフブログ昨日更新。
マンデー藤本が先週末に行った営業合宿を素敵に紹介！
こんな風に書いてくれるとやる気も倍増！！
↓↓↓
http://www.cropozaki.com/article/15107822.html
ネットショップのスタッフブログも本日更新。
ネットショップ店長の上司のブログ。
今回ご紹介するのはミリタリーボタンのお話。
渋い色だけど味があってとてもいいボタンです。
↓↓↓
http://www.cropozaki.com/article/15108293.html
クロップオザキのECサイト
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http://shop.cropozaki.com/