こんばんは！
シノです
下請けからの脱却って
とても大事なことですが
簡単なことではありませんよね
下請けの限界
香川県のかばん屋さんの事例です
2017年から自社ブランドの
販売を本格化し
売上ゼロから売上を4億以上に
伸ばした会社さんなんです
なぜそんなことが出来たのか？
そのきっかけは
売上ゼロ事件でした
カバンのOEM製造を
長年引き受けていた
大口の取引先２社に
加工賃を30％値上げした
見積書を一方的に
送ったことが発端でした
なんの通達もなく
契約が打ち切られたそうです
この時に下請けの限界を
感じたそうです
大口の取引先に頼っていたら
尚更、厳しいですよね
元請けになる覚悟
なぜ値上げをしたのか？
それは従業員のためなんです
経営者として
素晴らしい理由だと思います
下請けであれば
出来高制で働くスタッフの
作業時間で換算した
「実質時給」は400～500円程度
最低賃金に満たないような状況で
従業員を幸せにするために
覚悟を決めた値上げでした
でも結果
値上げは受け入れられませんでした
もうこうなったら自社ブランドを
製造販売するしかない
「カワニシカバンをブランドにして
自分たちの商品を販売していこう」
そう覚悟を決めて
リスタートされました
当初は全く売れなかったそうですが
今や発売して即完売の商品もあるようです
なぜこういう状況が作れたんでしょうか
それは覚悟と商品戦略にあると思います
覚悟×商品づくりの大切さ
20年以上カバンを縫い続けてきた
技術力があるので品質はいいのに
値下げしても売れない
そんな時期が続いたようです
この状況を打開したのが
インスタグラムとYouTubeでした
自社の商品の宣伝だけでなく
無印やユニクロブランドの
いいところを褒めたりする
動画が好評です
社長の強みは
「うそをつかないこと」
発信の内容とブレがないんですね
セールはしない
自社ECでお客様に直接届ける
モノづくりのエンターテイナーとして
毎週土曜日に新製品を届ける
そんな覚悟を決め
商品をづくり続け
突き進んだ結果
沢山のファンができたのです
しかし
１週間で商品開発はすごい
計画は必要
昨日の建設業セミナーで
建設業は経営計画は１０％しか
つくっていないと聞きました
計画がないということは
進むべき道を決めていない
ということになります
迷子状態です
もしうまくいかなくなると
売上を何とかしないと思って
自ら価格を下げたり
ごまをすったりしたら
自分で価値を下げているのです
それではもったいない
自分の強みを見つけ
それを徹底的に深堀りして
オリジナル商品やサービスにする
それが価値提供になるので
価格を下げる必要はないし
他者と比較されることもないのです
この価値提供が
脱・下請け
なんです
昨日の勉強会では
商品戦略づくりを学びましたが
これが脱・下請けのカギだと思います
一度きりの人生
自分でやりたいこと見つけて
自分だけのオリジナル商品をつくって
突き進んでいきましょう
では、また明日お会いしましょう
僕も選ばれるための商品戦略の勉強会で
商品づくりのヒントを得ました✨
建設業が自社のオリジナル商品をつくり
バンバン価値貢献している姿をイメージして
頑張るぞ～
