こんばんは！
シノです
今日も建設業向けのセミナーで
改めて気づいたことを書いていきます
売上をあげないといけない！？
売上は大事です
でも売上をとろうとすると
ムリ・ムダ・ムラが出ます
無理に売上をとろうとすると
安売りになってしまい
そうなると
自分や従業員に生産性が低い
仕事をさせることになります
売上は上がるかもしれませんが
安売りで利益は減少していますので
人件費を変えないとすれば
会社のお金が減ってしまいます
売上を求めすぎても
ダメなんですね
下請け構造の影響
建設業は下請け構造で
何社も絡んでくればくるほど
各社とも利益が必要ですから
見積もりがどんどん上がっていきます
それを負担するのは
施工をお願いするお客様です
さらに下請けの中でも
川下になればなるほど
利益が減っていきます
下請けの会社が
さらに安売りをすると
本当に利益は厳しくなります
会社にお金が残らないと
債務超過になって倒産に
なってしまうこともあります
利益だけに集中すること
昨日書いたブログで
激安ラーメン店の
生存戦略を書きましたが
固定費を減少させることで
安い価格設定でも
経営を続けることは出来ます
会社の経営を続けるためには
利益が大事ですので
ここにフォーカスする必要があります
もちろん自社の利益だけではく
パートナーやお客様の
利益も大事です
みんながよりよくなるような
会社のコンセプトを固めて
従業員みんなで共通認識を
もつことが重要と学びました
直視する
コンフロントスキル
目の前に起きたことを
受け止められるスキルのことを
そう呼びます
まずは自分の中で
現状のふがいない状況や
失敗や過ちを受け入れて
問題点を把握して
課題を設定して
解決できる人だけが
望む結果に到達できます
一方
自分の心に嘘をついたり
困難から逃げたりすると
結果が出ないんですね
ではどうすれば直視できるか？
困難な課題に
立ち向かうためには
原動力が必要だと思います
原動力は
突き詰めると
自分がやりたいこと
成し遂げたいこと
いわゆる
夢をみつけることで
発揮できると理解しています
そしてそれは
自分1人で解決するよりも
同じ志のみんなと勉強して
実践して成長していくことが
大事だと感じました
今後は建設業の勉強会を
しっかりかたちにしていきます
勉強会のメンバーがみんなが
成し遂げたい夢を見つけて
それが実現できるように
サポートしていきたいです
では、また明日お会いしましょう
10月もやりますっ！
