企業のニーズ（例えば事務職に求める素質や
性格や適性）を知らずに、自分本位なアピール
をしても売れないのはマーケティングと同様で
、ニーズの把握が重要ということ。
職種によって企業のニーズは異なる、自身のア
ピールポイントを適合するように変換する必要
は高い。
直近では、求人票の企業の求める能力が相当に
詳しく書かれるように変わったと聞く。
公的機関で、こういう変化が起きていることは
好ましいことだ。
昔のように、新聞広告に求人の希望条件欄に「
委細面談」などと書くことなどは許されない。
なるべく、細かい求人条件を最初から提示する
ことが求められている。