大事な箇所は分かった気にならずに丁寧に突っ込む

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こんにちは！

（株）TADAJUKU代表の多田健次（@tadajuku）です。

深掘り、展開できない人に共通する課題とは？

について、耳キャリアップしました！

深掘り、展開できない人は、自分の捉え方で面談を進めている傾向があります。

つまり、「わかった感」が強い。

CLの置かれている状況や、価値観、こだわり、思考癖、感情など、本来はそんなに簡単にわかるはずがないのに、自分の「枠内」で捉えていってしまうんですね。

あと、言葉に対する鈍感さです。

同じ単語でも、いろいろな意味があります。

人によって、微妙にニュアンスが違うのですが、単純にそれを同じ意味で捉えてしまいます。

たとえば、いま、私が「鈍感さ」という言葉を使いました。

この意味って、かなり曖昧ですよね・・・

でも、おそらくこういうことを伝えたいんだろうなとはわかるので、それ以上は聴かないということです。

もちろん、なんでもかんでも突っつけばよいのではありません。

大事なことは、ＣＬさんが最も訴えたいことに関連する言葉や表現には、十分注意を払わなければいけないということです。

面談が上手な人は、このへんの見極めがとても上手です。

ちゃんと理解しなければいけないところに時間を使う。

あまり重要じゃないところはサラッと流す。

理解させてもらうところの強弱を考えての面談ですね。

かなり難しいかもしれませんが、ぜひ、意識をしてもらえればと思います！

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