こんにちは！
（株）TADAJUKU代表の多田健次（@tadajuku）です
ロープレ面接において
中盤くらいまではスムーズに進める
ことができるけど、
１０分を超えてきたあたりから
何を質問すればいいのか
詰まってしまうという悩みも
よくお聞きします。
進めるのが早い（介入スピードが早い）から
聞きたい事を全部聞いてしまって
もう聞くことがなくなるのだと思います。
まずはわかった気にならずに
もっと丁寧に関わることが
できなかったのかなど
振り返ってみてくださいね。
たとえば、
「毎年契約更新で今年で4年目になります。
まだあと１回更新できるのですが
更新をどうしようか悩んでいる」
といったような悩みをお聴きした時に
仕事の内容、考え、どんなことを悩んでいるのか
などは聴けても、そもそも毎年更新を
されてきた人なので、昨年の更新時に
どんなことを考えていたのか。
仮に昨年度は何も考えずに更新を
したのであれば、いつ位から更新を
することを悩み始めたのでしょうか。
そういったことも丁寧に理解する癖を
つけてくださいね。
基本、質問することがなくなってしまったり
堂々巡りになってしまうのは
＊丁寧にお聴きできていないこと
＊視野が狭いこと
がほとんどの原因だと思います。
なので、
まずはこのあたりをチェックしてくださいね。
それでも、
１０分以降にどうしても詰まってしまうのでれば
システィマティックアプローチに基づいて
展開することもできますね。
このあたりは、
講座でテクニック的にお伝えしているのですが、
問題把握、目標共有あたりを
丁寧にすれば堂々巡りを回避することは可能です。
１０分以降をどう展開しようと悩む前に
１０分までのところで
関わり合いが足りなかったところはないのか。
どうすればそういった視点を
見つけられるのかを
振り返りの時に考えてみるように
してくださいね！
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