奥 武志です！
先日から、過去の生い立ちを、初告白しています。
まだ読んでいない方は、ぜひ読んでみてください。
イメージと違う、衝撃の過去を（笑）↓
【第１話】コンプレックスだらけの幼少期
【第２話】初めて人の心をつかめた瞬間
【第２.５話】関わりたくない人トップ５
【第３話】５つ星ホテル時代の挫折と成功
【第４話】５つ星ホテルのキャリアを捨てた理由
自信なし、資格なし、学歴なしで、起業して２年、売上０円だったのに
なぜ、年商数千万円、累計数億円を、売り上げてこられたのか？
・事務仕事をスタッフにお任せして
・お金を上手に時間に変換させて
・働く時間を２０〜３０％減らし
・自宅とカフェでお仕事を進めて
・大好きな受講生たちに囲まれる
そんな理想のライフスタイルをなぜ、実現できたのか？
一般的な起業塾では、２割の人がバカ売れし、大多数はそこそこで終わるのがフツウなのに
奥の講座やコンサルでは
／
課題を実行した方の７割前後が
過去最高売上やリピート率を達成！
＼
という成果は、なぜ出ているのか？
しかも、売り手よし、買い手よし、世間よしの、三方よしのビジネスという
目先の売上を、ガンガン追うやり方ではない方法で、なぜみんな伸びるのか？
これらの謎を解くルーツもわかります。
今日の第５話は、ハイアット退社後の暗黒時代の話。
２００７年１２月末。約１１年勤めたパークハイアット退社。
／
一流ホテルでの経験をいかして
営業マンで成功するぞ！！！
一流の接客スキルを使えば
広告だってきっと売れるさ！！
＼
鼻息の荒いスタート。
意気揚々と、動画広告のベンチャー企業の営業マンとして、入社しました。
んがっ！！！！！！！
この鼻息が、ため息に変わるまでに、時間はさほど、かかりませんでした。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【第５話】汚い手を使って稼ぐ人から教わったこと
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
■ 入社２週間後に始まった地獄の日々、、、
入社当初こそ、丁寧に研修をしてくれて、好印象だった上司たち。
ところが、研修が終わって、各自のデスクを与えられてから、その空気は一変しました。
「よし、じゃあ今からテレアポしろ。１時間ごとに、かけた件数とアポを取れた件数を報告するように！」
課長の号令で、鬼のテレアポがスタート。
でも、みんな未経験者で、アポイントが取れるわけもなく
「お前は何件かけた？ああ？２０件？すくねーよ。なめてんのか！」
「お前はどうだ？アポ取れてないのか？じゃあ今日はアポが取れるまで働け！」
こんな調子で、詰められまくります。
さらに、数日後には、飛び込み営業もスタート。
営業先に見せる資料は、広告効果を課長が捏造したもの。
月に２万ＰＶしかない、広告サイトを
「うちは３００万ＰＶあるので、掲載したら必ず集客できます♪」
奥は、そんなウソ営業をしたくなかったため、何のアピールもできず、初月の営業成績０円。
２ヶ月目も、売上１５万円くらい。
そんな中、汚い手を使って、ウソ営業している先輩は、数百万円の売上を叩き出していました。
「お前ら、何でもいいから契約取ってこいよ！移動中でも自分の携帯でテレアポして、飛び込みで入る店の商品を自分で買って、恩を売るんだよ！」
やり口は、どんどん、エスカレートしていきます。
奥「課長、自分はそろそろ終電が、、、」
課長「終電がなくても、始発があるだろ！」
もう、働き方もめちゃくちゃ^^;
毎週金曜日と、毎月末は、朝１０時から翌朝６時まで、飛び込み営業。
移動中のテレアポの電話代は、全額自腹。
クレジットカードのキャッシングの借金は、どんどん膨らんでいき
お金がなさすぎて、スーツのほつれた裾を、ホチキスで留めて、油性ペンで塗り
革靴の靴底には穴があいたまま、雨の日は靴下がびしょ濡れに。
住宅ローン数千万円とは別に、借金が３００万円近くに膨らみました（汗）
１０人いた同期は、２ヶ月後には、あっという間に３人に。
ある日、会社に向かう途中で、激しい動悸がし始めて、歩けなくなり。
病院に直行して、検査をしてもらったら、心房細動が発覚。
すぐに命に関わるわけではないけれども、明らかにストレス過多状態。
そこで、奥は開き直ることを決意。
「もう無理だ。どうせ怒鳴られるなら、俺の好きにやろう。動画広告に興味をもってくれる人を、淡々と探そう。」
ここから、流れが変わっていきました。
■ 汚い手を使って稼ぐ人から教わったこと
ある日、テレアポをしたら、あっさりアポイントが取れました。
店長と雑談しているうちに仲良くなり、あっさり契約成立。
広告効果データなんて、聞かれないし、クロージングもしてない。
よく話を聞いてみたら、広告よりも、動画自体に興味があるとのこと。
そして、なぜ興味があるのかを聞くと
「うちはフィットネスだから、動きを見せたいんだよね。写真の広告だけじゃ魅力が伝わらないからさ！」
これにピン！と来ました。
テレアポを、フィットネス業界に絞り、当たったところ、ビンゴ！！！！！
セールストークなんてしなくても、みんな興味を持ってくれる。
製品アピールしなくても、仲良く雑談するだけで、契約してくれる♪
奥「他の店舗もご紹介頂けませんか？」
店長「おお、いいよ！店長会議に来る？」
紹介につぐ紹介の連鎖が、はっせー！！
入社３ヶ月目の成績は、当時の部署最高売上記録を達成！！
やっと、貧乏生活を抜け出せるー（涙）TT
大幅な給料アップに胸を躍らせながら、表彰を受けたのです。
「お前は、うちの会社のホープだ！今夜、ちょっと付き合いなさい^^」
この取締役からもらえたご褒美は、生ビール２杯と焼き鳥数本。
さらに翌月も、好成績を叩き出したものの、違和感に気づきます。
なぜか、お給料が、１円もあがらないのです＞＜
結果を出したらすぐに、給料をあげると言われていたのに、おかしいなあ？
そう思って、課長に聞いてみたところ、、、
「お前は確かにがんばってくれた。ただ、会社としての売上が先月はあまり良くなかったからな。会社の売上が戻ったら、給料あがるから」
／
だーまさーれたあーーー！∑L(｀Д´L；)
＼
あまりの悲惨な待遇に、再び転職を決意。
奥「売上あげても、給料が上がらないなら辞めます！」
課長「社長に直談判して、月給を来月から２万円あげるから、残ってくれ！」
奥「それじゃ無理です^^;やめまーす」
最後は、立場が逆転していました。
ちなみにこの会社、２年後には、ホームページが消えていて、提供していた広告サイトも消滅していました。
汚い手を使って稼ぐ人が、身をもって教えてくれましたね。
優しいタイプの人から、どんどん搾取すれば、収益はあがるけど、そんなビジネスは長く続かない。
情報弱者に向けて、自分の商品の良さを、ド派手にアピールすれば、数年は売れるけど、じきに消えていく。
そういうものだなあと、痛感しました。
■ この営業マン経験にも、今の奥の原点が、、、
そんなわけで、営業マン生活は半年で終了。
でもこの経験は、大きかったですね。
数字だけで物事を語る人って、ロクでもない可能性が高いと知れたし（笑）
クロージングなんかしなくても、ビジネスは成り立つこともよくわかったし
商品の素晴らしさを必死に伝える前に、まず話をしっかり聞くことの方が大事だと痛感した。
営業も人と人の繋がりが大切で、仲良くなって紹介で回るビジネスって最高だなあと感じたし
顧客満足の接客と、セールスの接客は、似て非なるもので、両方ができるようになって、無敵になれた気がします（笑）
５つ星ホテルでは、お客様が感動する、おもてなしや接客を身につけて
営業マンでは、お客様と仲良くなって、自然と売れるセールスを身につけた。
こうして、奥は現場で、１つ１つ、苦しみながら、学んできました。
今回の連載の趣旨に戻してみれば、奥の講座やコンサルで
／
課題を実行した方の７割前後が
過去最高売上やリピート率を達成！
＼
という成果は、なぜ出ているのか？
その要因の１つは、学べるノウハウが
机上の空論ではなく、現場で効果を実証済みのノウハウばかりだから！
しかも、奥自身が不器用で、売れない時期を経て、結果を出せた方法だから！
膨大な失敗を経て、確率したメソッドだけを、お教えしているから！
自己最高売上を出す方が、異常に多い理由はここに、あるんですね^^
そんなわけで、この営業マンをやめて。
次に転職したのは、六本木ヒルズにある、展望台とギャラリーの統括責任者。
ここで、運命の出会いがありました。
ついに、副業でアメブロを開始したのです！（やっとこの話ができる、笑）
なぜ、副業を始めることにしたのか？
最初はどんな副業から、始めたのか？
結果的には、２年間、売上ゼロという悲惨なスタートだったけど
そこをどう乗り越えたのか？？
次の６話で、暴露します。
が、その前に。。。
過去の奥が、決定的にダメだった原因を１つ、ここで紹介させて下さい。
グサッとくる方も多いかもしれません。
あなたに結果が出ないのは、アピール力が足りないから
Ａｓ ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役 奥 武志
一流ホテル直伝！売り手よし、買い手よし、世間よしの三方よしで、売上がアップする“三方良し”マーケティング
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👑サロンや教室、カウンセラーなど女性起業家で、月３０万〜３００万の自己最高売上を輩出中
・元パークハイアット東京ＶＩＰ担当
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