こんにちは。奥 武志です。
あなたは、こんな経験、ありませんか？
「そんな料金では、頼む人、いないんじゃない？」
「もっと価格を安くしないと、難しいと思うよ！」
「この辺では、高い商品は売れないからねえ。」
こんな風に言われて、そうなのかーと信じてしまった経験。
よっぽど法外でもない限り、売れる売れないの差は、価格ではなく、価値と伝え方で決まります。
・効果がない３０００円の整体
・効果がある１００００円の整体
２つあったら、絶対に後者を選ぶはずです。これがもう証明です。
ね？価格は、あまり関係ないでしょ？
ちょっと面白い話が、１つあります＾＾
あるお勤め整体師さんが、上の立場の整体師から、こう言われたそうです。
「その店では、１０回券を買うような人はいないだろう」
ところが、その回数券が、きちんと売れています。
経験値がある＝何が売れるかわかる
はず、なのに、そのひとの言う通りには、ならなかった。
いったい、何が起きたのでしょうか？
いただいたご報告を、ご覧ください。
回数券の販売で嬉しかったことがあります。
回数券の計画段階で、本部の人を通して院長に
「その店では１０回券を買うような人はいないだろう」
って言われてたんで、
回数券を２枚販売できたのがすっごい嬉しいです。
（整体師、Ｉさんより）
回数券の計画段階で、本部の人を通して院長に
「その店では１０回券を買うような人はいないだろう」
って言われてたんで、
回数券を２枚販売できたのがすっごい嬉しいです。
（整体師、Ｉさんより）
この業界が長い院長さんでさえ、「買う人はいないだろう」と言っていた。
でも、導入後すぐに、売れ始めています＾＾
業界が長い上に、院長という立場であれば、経験上で、どういうものが求められているか？わかるはず。
でも、そういう経験すら、役に立たないこともあるわけですね。
いったい、Ｉさんはなぜ、回数券が売れているのか。
その理由は、お客さまからすごく信頼される接客や治療が、できているから。
と言いますか、そこをずっと、学び続けてきたからです＾＾
昔は、治療技術を、一生懸命、磨き続けたけど、なかなか、お客様が戻ってきてくれなかった。
だから、信頼を得られることを、学んできたのですね。
この人なら、大丈夫だ。この人から買おうと思ったら、高額商品でも、買ってくださるのです。
お客さまに信頼いただき、ファンになってもらえる人になる！
そうすれば、回数券だろうが、高額のコースだろうが、物販だろうが、何でも売れます（笑）
「そんな料金では、頼む人、いないんじゃない？」
「もっと価格を安くしないと、難しいと思うよ！」
「この辺では、高い商品は売れないからねえ。」
こんな意見を言われても、気にしない方が良いです。
時間の無駄です＾＾
信頼されて、この人なら大丈夫だ。この人から買おうと思ってもらえることを、頑張りましょう。
具体的なノウハウは、こちらで学べますよ。
Ａｓ ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役 奥 武志
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