こんにちは、奥 武志です。
エステサロンでは、回数券やコースを用意しているところが多いですね。
1回限りより、回数券や3ヶ月コースのようなものを、ご購入いただけると、売上的に助かります。
でも、ひと昔前の大手エステのように、ガンガン売り込むのは、スマートではありません。
もっとカンタンに、喜んで買っていただける方法が、ありますよ^^
例えば、コンサルメンバーTさんの事例が、わかりやすいです。
奥さん(*^^*)
いつもありがとうございます!
本日、ボディをしました。
お話していくと、一ヶ月後にイベントがあり、着ていこうと思ってた服が入らないとのことで、
10回コース購入したいと言ってもらえました!
●万円の売り上げです!
7ステップは最強です!
いつもありがとうございます!
本日、ボディをしました。
お話していくと、一ヶ月後にイベントがあり、着ていこうと思ってた服が入らないとのことで、
10回コース購入したいと言ってもらえました!
●万円の売り上げです!
7ステップは最強です!
Tさんがやったことは、たったの1つです。
体についてのカウンセリングだけでなく、その方の近況なども含めて、正しい手順でお話を聞いた。
その結果、服が入らない!1ヶ月後に必要なのに!ということが判明したのですね。
もしじっくりと聞いていなければ、Tさんはそれを知らずに、今日の施術を一生懸命するだけで終わっていました。
お話を引き出したからこそ、お客さまのほうから、どうせなら10回分買おう!となったわけです。
一切、売り込んでいません^^
ちなみに「7ステップは最強です!」の7ステップとは、これです。
7ステップを学んだ方は、いま、どんどん活躍されていますね。
ちなみに、これの1番と5番があれば、あなたも売り込まずに売れる人になれますよ。
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