北澤英実莉です。
さて
自宅サロンの方
お稽古サロンの方の
平均客単価は
いくらだと思いますか？
１万円前後でしょうか？
確かに
それくらいが
無難かもしれません。
ですが
お稽古はハマる方も多いし
サロン系も月に２回きていただくことも
可能です。
となると
平均月に５万円以上
使われる方が6人いたら
それだけで月売上が３０万円
12人いたら
月売上が６０万円です。
一方客単価で
１万円ならば
同じ６０万円を売り上げようと思ったら
毎月60人の新規集客です。
いかがでしょうか？
全然違いますよね？
要は
毎月５万円から１０万円を
普通に支払うことができる方を
ターゲットにしていく必要性が
あります。
この顧客層を
ターゲットにするには
普通のことをしていては
おそらく選んでもらえません。
ブランディングは
ちょっとやそっとじゃダメで
すごい人になる必要はありませんが
それなりに
構築すべきことがあります。
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