カーニバルでは、今年６月末で、全店でのコカ・コーラの販売を止めました。
正確には、コカ・コーラ社の全製品といったほうが正しいのですが。
夏の最盛期だったため売上ダウンとしては、かなりのものです。
多分、通常のスーパーマーケットでは珍しいことだと思います。
理由は、コカ・コーラ社の製品に問題があるわけではありません。
いたって簡単。
営業の「理念」が合わないからです。
相手は世界的規模の企業ですから、超ブランド品です。
知らないお客様が居ない商品でしょう。
勿論、売れていました。
飲料部門では、トップの構成比を占めるメーカーです。
しかし、どんなに売れる商品でも、自分たちの理念と合わなければ売りません。
売場担当者は反対しましたが、社長として、売らないことを決断し、取引をお断りしました。
買われていたお客様には、ご迷惑を掛けたと思います。
しかし、私たちの存在価値は、”お客さまにとって最適な商品を選ぶ”という”選択する力”にあると信じています。
その基準は、ブランド品だからではありません。
逆に、知名度がない、小さな企業でも、自分たちの基準で良いと思う商品は育てていきます。
「売れるから売る」「お客様が欲しがるから売る」
これは、過去においては商売として当然だったことですが、私は、疑問を持ちます。
世間で売れている商品を選ぶのも間違いとは言いません。
しかし、それとは別の基準で自分たちで扱う商品を選ぶ。
その選択力を高めようとしたら、目先の売り上げに囚われていては出来ません。
売上より大切なものがある。
馬鹿正直に、自分の信念を貫くことで、いつか、判ってくれる人も現れると思っています。
頑固で商売が下手だな、と自分でも思います。
妻や娘からも、「頑固おやじ」と良く言われます。
でも、性分だから仕方ないですね。
正確には、コカ・コーラ社の全製品といったほうが正しいのですが。
夏の最盛期だったため売上ダウンとしては、かなりのものです。
多分、通常のスーパーマーケットでは珍しいことだと思います。
理由は、コカ・コーラ社の製品に問題があるわけではありません。
いたって簡単。
営業の「理念」が合わないからです。
相手は世界的規模の企業ですから、超ブランド品です。
知らないお客様が居ない商品でしょう。
勿論、売れていました。
飲料部門では、トップの構成比を占めるメーカーです。
しかし、どんなに売れる商品でも、自分たちの理念と合わなければ売りません。
売場担当者は反対しましたが、社長として、売らないことを決断し、取引をお断りしました。
買われていたお客様には、ご迷惑を掛けたと思います。
しかし、私たちの存在価値は、”お客さまにとって最適な商品を選ぶ”という”選択する力”にあると信じています。
その基準は、ブランド品だからではありません。
逆に、知名度がない、小さな企業でも、自分たちの基準で良いと思う商品は育てていきます。
「売れるから売る」「お客様が欲しがるから売る」
これは、過去においては商売として当然だったことですが、私は、疑問を持ちます。
世間で売れている商品を選ぶのも間違いとは言いません。
しかし、それとは別の基準で自分たちで扱う商品を選ぶ。
その選択力を高めようとしたら、目先の売り上げに囚われていては出来ません。
売上より大切なものがある。
馬鹿正直に、自分の信念を貫くことで、いつか、判ってくれる人も現れると思っています。
頑固で商売が下手だな、と自分でも思います。
妻や娘からも、「頑固おやじ」と良く言われます。
でも、性分だから仕方ないですね。