第1204回 モノが動く理由を考え、理由を相手に提供することが大事。

社長なんていうものを職業にしていると、

人に指図されることが、いやなもんですよね。笑

僕は、社長でも何でもありませんが。

欲求の大小はあるけれども、人間、だれでも、受動的になるよりも能動的であることを好んでいるもので、

それを強く求めるような方が、社長タイプだと思います。

何か商品を買うときにも、

（相手に）買わされた！！

といってしまうと、なんだかネガティブな雰囲気がありますが、

（自分から）買った！！

というと、自分が欲しいものを手に入れたような感じになります。

マーケティングでは、言ってしまえば「相手に買わせる」ことが仕事なのですが、そこにいろんな技術や考え方を使って、「自分から買った」という雰囲気を作り出すことが重要です。

そのためには、相手が「買う理由」というものを、極限まで考えつくす必要があります。

モノが動くには、やっぱり理由があるものです。