効率をあげる為に、カテゴリーを分ける。

マーケティングのノウハウのひとつに、顧客のセグメント化（カテゴリー分け)というのがあります。

説明をするまでもないくらい、知れ渡っていますね。

顧客の属性(性別、年齢、年間購買額など）を元に、顧客をいくつかのカテゴリーに分類して、それぞれに適したアプローチをしていこう、というものですね。

単純に性別でセグメント化場合、

・男性客　→　男性用品（メンズコスメ、自動車、プラモデル・・・）を中心にアピール。

・女性客　→　女性用品（化粧品、ブランド物、ダイエット関連・・・）を中心にアピール。

といったことが可能になります。

このセグメント化も、要は、効率をあげること。

１のアプローチに対して、そのレスポンスが、２，３など、出来るだけ大きくなるようにしているわけです。

例えば、女性なら100％反応し、男性は0％（誰も反応しない)反応する商品があるとします。

もし、この商品を不特定多数にすすめた場合、その反応はおそらく50％程度でしょう。

なぜなら、不特定多数の中には、全く関心のない男性が必ず混ざっていますからね。

であれば、全く関心のない男性に対しては、はじめっから商品をすすめること自体が非効率ですよね。

同様に、、

日々の業務も、業務の属性からカテゴリー分けをしてあげれば、効率が上がるはず。

それが、会社の仕組み、儲かる仕組みになっていくんだと思います。

かけた労力（費用)に対して、見返り（利益)を大きくしなければ、会社は存続しませんからね。