ブログにお越し頂き、ありがとうございます
あるものをネットで購入する際に
とくにかく購入画面にたどり着くまでに、
オプションが多く
疲れてしまいました（笑）
選択肢が多くなると
加入率や購入率が下がるという結果が
幾つかの研究データで
示されています
選ぶ面倒を避けたいと思い
商品全体への購買意欲が低くなるそうです
(アイスクリームのように、●味を多数の中から
選べることが
話題になったり、楽しんだりできる場合は
例外)
私たちは、
提案や販売をする際に
ある程度絞り込んで
伝えること
大切なようです
※『影響力の武器 実践編』N.J.ゴールドスタイン
S.J.マーティン R.B.チャルディーニ著,誠信書房
研修・キャリアカウンセリング・コーチング
株式会社キャリ・ソフィア
http://www.career-sophia.jp