いま現在、企業に伺っていると一番の課題は「採用」だといわれるところが多い。
「どんなにお金をかけても人が集まらない」
「いい人材に巡り合わない」
「やっと採用できたと思ったら、すぐにやめてしまう」
こんな話は、本当によく聞きます。
いわゆる”採用難”だと一般的には言われています。
が、、、、
だとすれば、学生側からすれば売り手市場で”就職が楽”なように思いますが、
僕自身、大学で講義などをさせてもらうと、、、、
「どの会社も同じように見えて、どこに就職すればいいか迷う」
「結局、給料や待遇で選ぶしかないんでしょうか？」
「自分に合った会社、自分に合った仕事がわからない」
こんな声だらけです。
そして就職活動が遅れたり、
就職活動はしたけど決められなかったり。
僕から見れば”就職難”にみえるのです。
ただ、正直就職したいと思えば、どこでもOkならばすぐにできる時代です。
でも、どこでもいいって訳じゃないんですよね。
ただの就職ではないのです。
だったら、何を望んでいるのか？
一歩進んで、こう考えてみたのです。
就職したい→どこでもいいから勤めたいわけではない→自分に合った職に就きたい
と、考えると採用も同じです。
誰でもいいなら、おそらく採用も楽でしょう。
でも、だれでもいいわけではないんですよね。
採用したい→誰でも採りたい訳ではない→自社に合った人を採りたい
こう考えると、なるほどなぁと思う訳です。
”採用難”だけど”就職難”
なんですよね。
つまり、両方がマッチングしていない。
そこで”ピン！”ときたんです。
「これって、売り手と買い手がマッチングしていないって商売と一緒だ！」と。
僕自身、売り手と買い手のギャップを埋めることで商売はよくなることを伝えてきました。
買い手は、もうモノそのものは求めていない。
買い手に寄り添い、買い手の興味や関心のあるコト
買い手の不安や不満、不便に感じているコトに着目して、
売るのではなく「役立つ」ことで結果的に売れていく。
売り手の伝えたいことではなく、買い手の知りたいコトを伝える。
まずは、価値の伝え方を変えて、自分たちのスタンスを見直そう！
そんなことを、できるだけ具体的に伝えて、多くの会社の変化を見てきました。
つまり、採用も同じだということ。
採用も「コト売り」が確実に活用できます。
ステップ①会社の価値の伝え方を変える
- 学生にとって、その会社に入るとどんないいコトがあるのか？
- それは、どうしてなのか？（理由や裏付け）
給料や休日日数が大切ではないとは言いませんが、
「自分に合った就職先を決める時」に給料や休日日数だけで決めるでしょうか？
もっと大切にするのがあるはずです。
それを感じ取り、言葉にして表現する。
これができるだけで、合同説明会などでは圧倒的に反応が変わってくるのです。
だって、想像してみてください。
合同説明会といえば、どこも同じようなブースで、会社名や業種業態だけが分かるようになっていて、
有名な会社ならそんな情報でも「聞いてみようか」と思いますが、
無名な中小企業では「ブースに立ち寄る理由」がないというのが事実です。
とりあえずと思ってブースに入ったら、
これまた同じように自社の事業案内を始める。
正直働いたことのない学生に、詳しく事業案内をしても誰も興味を持ちません。
「でも、合同説明会なんてそんなもんだろ！！」
と思われたあなた。
そう、そうなんです！
そんなもんだと思っている、その感覚がギャップを生み出しているのです。
自社の主張をするのではなく、
学生の聞きたいコトを伝える。
【会社の価値の伝え方を変える】
・学生にとって、その会社に入るとどんないいコトがあるのか？
・それは、どうしてなのか？（理由や裏付け）
伝え方を変え、スタンスを変えるだけで採用は変わります。
ぜひ一度チャレンジしてみてくださいね^^
