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今日は、エクスマセミナーです。
お題は
【提案営業しているからモノが売れない！
法人営業で成功する方法】
一般的に、法人営業は「提案営業しないと売れない！」と言われています。
その全く逆です。
コンクリート二次製品メーカーのフジプレコンの松林常務と
アパレルメーカー「ユービー」の内田社長をゲストに迎えて
１日セミナーの真っ最中！
藤村先生講演中です！
この時代に、売上げをのばすのは難しい、、、
それは一般的なコトをやってるからかもしれない。
今日のセミナーを聞いていると、改めてそう思います。
・業界の常識
・今までの固定概念
こう言ったものを一度捨てて、
もう一度お客様と一緒に「楽しむ覚悟」と
「役に立つコンテンツ」を持てば、
状況は一変するんだと。
例えば、僕のクライアントさんの珍味メーカーの伍魚福さん
珍味の商品総合カタログの表紙がコレです。
もし、あなたが酒屋さんを経営してるとしたら・・・
「伍魚福・珍味総合カタログ」
か
「酒の肴の売り場を作る本」
どちらが欲しいですか？
スーパーのバイヤーさん、店頭の方に、役立つ情報を提供する。
その役立つ情報を通して、お客様とのつながりを深めていくんです。
そうすれば、売り込みなんて必要ないんですね。
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