「“伝える力”は、“お客様の中にあるコト”を見つける力」 「伝えるのが苦手なんです」 「何をどう書いたらいいかわかりません」 販促の現場で、よく聞く言葉です。 でも、僕はこう思うんです。 「伝 …
「売り方そのものが“価値”になる時代に、あなたは何を届けますか？」 「いい商品なんだけど、売れないんです」 「品質は間違いない。でも、なぜか反応がない」 そんな相談を、これまでに何度受けてきたか分かりません …
「“届ける相手”を決めるだけで、販促も会議も変わる」 商売の現場で、販促や会議が迷子になる理由。 それは「誰に届けるか」が決まっていないからだと考えてみてください。 POPをつくるときも、会議で意見がぶつか …
「あなたは誰に、どんなコトができる人ですか？」 この問いは、僕がずっと大事にしてきた質問です。 あなたは、誰に、どんなコトができる人ですか？ これまでたくさんの現場で、たくさんの人とこの問いを一緒に考えてき …