By Dai44
今週月曜の日経夕刊に、とても羨ましい記事がありました。
な ぜ羨ましいかというと、需要が盛大だから。いろんな業種を研究しているのですが、今の私にできる事業で、今後大きな成長が見込める市場はほとんどありませ ん。小売・卸にしても、モノ自体が売れなくなっているので、どちらかというとジリ貧。さらに、参入する市場には、必ず既存事業者がいます。大きな強み・差 別化がない限り、既存事業者から顧客を奪うことは難しいのです。（ニーズに合致する差別化すればいいのですが、言葉で言うほど容易くありません。）
そんな中、老人ホーム市場は成長期に入り、運営企業はこれから収益を拡大する模様。その背景には、次のような要因があるそうです。
1）需要が拡大しているうえ、需要に供給が追いついていない。
2）入居金の蓄積が進み、利益額・利益率が向上しやすい。
1 は外部環境の変化。変化というよりは、トレンドが強まっているという表現の方がいいかと思います。高齢化とともに、老人ホームの需要は増えると予測された からこそ、各社は老人ホーム運営事業に参入したのです。成長市場で大手企業の参入も増えているようですが、まだ供給不足の様子。そのため、集客は比較的簡 単に行えているようで、稼働率は黒字が出る目安の7割を上回り、ワタミやセコムは9割以上と高水準とのことです。
2は内部 環境の変化。老人ホームに入居するためには、入居金が必要になります。一般的には1人1000万円程度のようです。この入居金が、老人ホームの利益の大き な源泉で、事業者は受け取った入居金を数年に分けて売上に計上するという。そのため、老人ホームの運営後数年間は、費用はそれほど増えずに売上が毎年増え ることになります。例えば、
ベネッセHDは今期末、入居金の積み上がり額が310億円と前期比1割増える。単純に平均すると46億円の営業増益要因となる。（2012年9月24日日経新聞夕刊より ）
1 割増えて310億円になるということは、今期だけで約28億円増えたことになります。売上28億円増えた結果46億円の営業増益とは、少し計算が合いませ んが、これは単純平均したからでしょう。恐らく、28億円の増収分がそのまま営業増益になるのだと思います。この分の費用はゼロなので、入居金が売上に計 上されていく数年間は、老人ホーム運営会社にとってウハウハだと言っても過言ではありません。
この入居金の積立を使って、新たな老人ホームを建設しているようです。新たな資金調達が不要な点で、この入居金の蓄積は既存事業者の大きな強みと言えます。
この成長期に入った老人ホーム運営業のビジネスモデルをまとめると、次のようになるかと思います。
1）初期投資は外部からの資金調達で賄う
2）毎月の家賃収入で運営コストと資金調達コストを賄う
3）入居金は新たな老人ホーム建設費用に使う
1つ目の初期投資の大きさが、老人ホーム運営事業への大きな参入障壁になるかと思います。ただし、これをクリアしても、運営ノウハウというさらに大きなハードルが出てきます。介護保険制度とも関係する事業なので、法律の必要要件を満たすこともハードルとなります。
2・3は、その収益モデルです。入居金と家賃による収入があるので、キャッシュフローはプラスになりやすいでしょう。毎月課金できるビジネスの大きな強みです。そして、巨額の入居金は、新たな老人ホームの建設費用に使われます。
これを一般化すれば、次のようになるでしょうか。
1）初期投資が比較的大きい
2）入会金と定期的な課金収入がある
3）入会金で新たな投資を行う
携帯電話のビジネスモデルと似ていますね。
☆今日のまとめ☆
老人ホームのビジネスモデルでは、入居金と家賃の存在が大きい。
家賃により、運営コストと資金調達コストを賄い、入居金で新たな老人ホームの建設を行う。
☆What to EAT Yesterday☆
最近、お通じが悪いので、納豆ばかり食べています。
今日チラシを見ると、ダイエーで納豆が55円。
50円台の納豆を見るのは、生まれて初めてです。
アメリカのビジネス最新事情メルマガ
今飲んでいるワインのこと知っていますか？
WSJメルマガからスピンアウトした英単語サイトです。
Twitterやっています
FaceBookはほぼ引退しました
Tumblrで年率５％運用するための情報を発信しています。
☆今日のこぼれ話☆
老人ホームの話題を取り上げましたが、全く参入する予定はありません。
大きな資金調達が必要になりますし、それ以前にノウハウがない。
ただし、これから成長するというのが羨ましい限り。
日経トップ記事で取り上げると、資金力のある企業で参入を考えるところ多いのではないでしょうか。
☆昨日の目標→その結果☆
◎朝6時に起きる→☓
◎毎日情報を発信する→◯
◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓
◎腕立て・腹筋30回→◯
◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→◯
◎部屋や家の掃除をする→☓
◎営業日誌を付ける→☓