By kengo
先日、御影クラッセのセリア に行った際、感じたことがあります。それは、
雑貨という雑貨は、100均商品に収斂するのではないか？
ということです。
セ リアは100均ショップですが、デザイン性で100均大手のダイソーと差別化しています。（最近は、ダイソーもセリアの後を追いかけて、デザイン性を重視 した商品を開発している模様。）店頭でそのデザインを見ると、かなりおしゃれな感じを受けます。少し前までフランフランやソニープラザ（現プラザ）にて 500円程度で販売されていたようなデザイン雑貨が、セリアにはあります。もちろん、価格は100円（税込105円）。隔世の感があります。これまで、 100均ショップによってホームセンターが打撃を受けていたと感じていましたが、セリアをみると、デザイン雑貨を扱うお店もやられていることが実感できま す。
雑貨屋さんで思い出したのが、JR神戸駅のショッピングセンター・PLICO KOBE（プリコ神戸）にある、LULUというお店 。中に入った感じ、日本製の商品を取り扱うセレクトショップ。ホームページで調べると、帆布や革製品・紙製品の製造販売をメインにされているユナイテッドビーズ という企業の直営店のようです。
初めは全く興味がなかったのですが、店頭の商品を見て、LULUに何気なく入ってしまいました。それほど、店頭の商品にメッセージ性があったということです。私に聞こえたのは、
日本の良さを集めました
と いうメッセージ。単なる手帳やバッグではなく、日本製の帆布（「倉敷帆布」というブランド）を使った商品なので、手に取って触ってみたくなります。私でさ え入店してしまうほどなので、お店を覗いた際にはだいたい来店客がいます。繁盛しているとは言いがたいものの、何か人にプレゼントをする際には、LULU で買おうというお客さんが多いように感じます。
セリアの話に戻すと、LULUは雑貨店なので、セリアと競合することになります。しかし、実際にお店で商品を触ったところ、セリアのことは全く頭に浮かびませんでした。その理由は、セリアとLULUには次のような違いがあるからではないでしょうか。
◯セリア＝おしゃれな雑貨を、100円で販売。
◯LULU＝おしゃれな日本製雑貨を、メッセージを付けて販売。
日本製かどうかという違いがありますが、同品質ならがどこで製造されたかは、使う人にとって大きな問題ではありません。セリアとLULUの違いは、
お店からのメッセージがあるかどうか
の違いではないでしょうか。この違いによって、セリアとLULUは競合しなくなります。
逆に言うと、メッセージのない雑貨店やそのメッセージがお客さんに伝わらない雑貨店は、セリアと競合することになります。メッセージとは、お店の思想と言ってもいいかもしれません。その代表選手は、無印良品。その既存店売上の好調さ は、思想・メッセージのあるお店は、セリアのような100均ショップとは競合せず、価格競争に巻き込まれにくいことを、物語っているのではないでしょうか。
☆今日のまとめ☆
倉敷帆布の雑貨店LULUがセリアと競合しないのは、セリアにはないメッセージがあり、お客さんに伝わっているからである。
メッセージ・思想がお店にあると、価格競争に巻き込まれにくくなる。
☆What to EAT Yesterday☆
昨日食べたのが、こちらの餃子。
いつもお世話になっている商品なのですが、リニューアルしたようです。
調理に油・水が不要なので、災害時を意識して開発されたのかもしれません。
モッチリ感もアップしているように感じました。
リニューアル前よりも美味しかったですよ。
。
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☆今日のこぼれ話☆
LULUは本当に面白いお店です。
少し値段は張りますが、本当に気に入ったならば買ってもいいかと思います。
こういうお店は、大きく成長しないとしても、生き残っていくのでしょうね。
☆昨日の目標→その結果☆
◎朝6時に起きる→☓
◎毎日情報を発信する→◯
◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓
◎腕立て・腹筋30回→◯
◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓
◎部屋や家の掃除をする→☓
◎営業日誌を付ける→☓