朝 刊の折込チラシとポスティングチラシのデータを毎日取っているのですが、数量ベースで一番多いチラシは不動産です。そのほとんどは、住宅です。（以下、住 宅に限って、不動産販売・賃貸に関して述べます。）住宅街に住んでいるという理由もありますが、それ以上に不動産の新商品（そのほとんどが新築マンショ ン）が大量生産されているというのが実感です。特に、神戸～西宮・尼崎に渡る阪神間では、新築マンションの建築ラッシュ・販売ラッシュが起きています。
不動産のチラシには、販売と賃貸斡旋という二種類があります。ただ、その比率は、圧倒的に販売が大きく、8：2以上の差が付いているように感じます。賃貸派の私としては、少しさみしいところ。そこで、不動産販売のチラシが賃貸よりもずっと多い理由を考えてみました。
考えるほどのものではないですが、その理由は、
単価が高く、利益額が大きいから
に 他ならないでしょう、不動産販売の単価は、新築で2000万円以上、中古で1500万円ほどからあります。一方、賃貸の賃料は、月10万円ほど。手数料を 2ヶ月としても、20万円にしかなりません。その単価は、100倍の違いがあります。単価が違えば、利益金額にも大きな差が生まれます。
さらに、
不動産販売の方が、そこから収益を得られる関係者が圧倒的に多いから
というのも理由ではないでしょうか。消費者が不動産を購入・保有する時、以下のような需要・ニーズが発生します。そして、各需要・ニーズには、そこから収益を上げる業界が存在しています。
住宅ローン（購入時）→銀行などの金融機関
カスタマイズ・リフォーム（購入時・保有時）→サッシなどの住宅機器メーカー・リフォーム企画企業
マンションの管理（保有時）→マンション管理会社
家具など備品の新調（購入時）→家具メーカー、小売店
こ れはあくまで一部に過ぎません。これ以外にも、マンション購入・保有に関して、いろいろなニーズが発生します。そして、このニーズを満たす企業が、潤うこ とになります。一番大きな関係者は、政府かもしれません。日本政府は、裾野産業への影響がより大きな住宅取得を、依然として勧めています。
一方、不動産を賃貸する場合の需要・ニーズは、
保証人サービス→保証代行サービス
家具など備品の新調（購入時）→家具メーカー、小売店
に過ぎません。そこに、金融機関や住宅関連業界の名前がないことがわかります。ステークホルダーの差が、不動産販売と不動産賃貸のチラシの差に表れているように感じます。
しかし、今後不動産販売（消費者から見れば、不動産取得）が減ってくるように予測しています。その理由は、
1）可処分所得の低迷・減少により、購入する余裕のない人の割合が増えるから。
2）相続を体験することにより、不動産の流動性の低さがクローズアップされるから。
3）自動車と同様に、所有よりも利用を重視する人が増えるから。
4）不動産購入や保有にかかる税負担が重くなり、税のかからない賃貸が見直されるから。（つまり、不動産関連の税が重くなるということです。）
5）転勤（特に海外）・いじめにより、賃貸の利便性の高さが見直されるから。
など。
ただ、賃貸物件に住んでいる身として、賃貸のデメリットをよく感じます。例えば、
汚れ・破損などに神経質になりすぎる。
敷金がどの程度戻ってくるのか不透明。
簡単なリフォームができない。
など。しかし、逆に言えば、これら賃貸の課題は解決することで、新たな収益が生まれます。そして、新たな企業・業界が生まれるかもしれません。一方、賃貸の良さが、見直されることになります。
このようになれば、不動産会社の収益源も、手数料以外に広がるかもしれません。例えば、
家賃の代理集金（既に行われているかもれないですが）
賃貸利用者の信用格付け（家賃を滞納しなければ、家賃を割り引くなど）
部屋のコーディネート代行
など、他社との提携により、そのビジネス領域は大きく広がるように思えます。そして、その結果、不動産チラシも、単に場所・広さ・価格などのスペック重視から、利便性・コーディネートなどのソフト重視に変わるかもしれません。
☆今日のまとめ☆
不動産チラシで、賃貸よりも販売の方が多いのは、不動産会社の収益が大きく、さらにステークホルダーが多いからである。
ただ、社会や消費の変化を見れば、今後賃貸が増える可能性は高いのではないか。
その場合、賃貸が抱える課題を解決するサービスを提供すれば、不動産会社は賃貸でもより大きな収益を得られることができるだろう。
☆What to EAT today☆
残念ながら、何というサラダなのかは知りません。
こんにゃくとわかめが入って、カロリーは低いかと思います。
夏の熱い夜にはぴったりではないでしょうか。（さらに、軽いのかグラムの割に量が多い。）
デパ地下でいろいろ見た後、結局サラダはRF1に落ち着きます。
昔から馴染みがあるというのもありますが、美味しそうに見えて、さらにヘルシーだからでしょうか。
見た目の美味しさは、売れる大きな要因です。
ちなみに、RF1のサイトでは、販売商品すべてが紹介されているわけではないようです。
だから、何という名前のサラダなのかがわかりません。
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☆今日のこぼれ話☆
今回は、不動産を取り上げました。
不動産については、FP資格取得のために勉強したぐらいで、ほとんど門外漢です。
間違いもあるかもしれません。
その場合は、コメント等で指摘していただけると幸いです。
☆昨日の目標→その結果☆
◎朝6時に起きる→◯
◎毎日情報を発信する→◯
◎毎日仕事以外の人に話掛ける→◯
◎腕立て・腹筋30回→◯
◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→◯
◎部屋や家の掃除をする→☓
◎営業日誌を付ける→☓