ビジネスアイデアに困ったら、こちら。
数回に分けて、「ザ・プロフィット」の利益モデルを紹介しています。
- ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか/エイドリアン・J・スライウォツキー
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利益モデル17 景気循環利益モデル
モデルの特徴は、
◎景気が落ち込んだ時にどうしのぐか、景気が上向いた時にいかに早く有利な立場を築くかが重要。◎コスト、特に固定費を削減して、損益分岐点を引き下げる。
◎生産力・顧客動向に応じて、プライシングを適切に行う。
など。
この事例として、
◎トヨタ
が挙げられていました。
景気とは常に上下を繰り返すもの。
ずっと上昇し続けることや、ずっと下降し続けることはない。
上昇した時は、ビジネスが拡大することが多く、その結果、競争相手が増える。
品質の差別化も起こるが、当たり前のように価格競争も起こる。
下降した時には、少ない需要を競合他社よりも多く分捕ろうと、価格競争が起こる。
どちらにしても価格競争が起こるわけだが、ここで強い企業は低コスト体質の企業。
低コスト体質の場合、少々価格を下げても利益が出る。
競合他社が利益トントンでも、利益が出れば勝ちである。
低コスト体質とはつまり、
◎損益分岐点が低い会社
ということ。
となれば、現状のビジネスに損益分岐点を下げたモデルを組み合わせれば、新しいビジネスになるのではないか。
例えば、
◎英会話教室＋損益分岐点が低い＝カフェで外国人とマンツーマンの会話ができる
なんか、面白い。
たまに、タリーズで英語で会話している外国人・社会人（たまに学生）のペアを見るが・・・
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☆今日のアイデアマーケティング・サバイバルマーケティング☆
昨日の日経新聞夕刊より。
巨大ケーキが人気のようです。
これも、ビジネスアイデア作成の、
◎形を変える
というタイプ。
しかし、景気悪化のためか、
◎低価格
という要素もあるようです。
ただ、この手の巨大商品はフロントエンド商品である場合が多く、集客用として活用されている。
集客後に売り込むのは、本当に売りたい高い利益率のバックエンド商品なのである。
☆6/10の目標☆
1 ウォールストリート・ジャーナル（WSJ）のブログの更新 ○
2 プライベートブログの更新 〇
3 午前5時起床 ×
4 毎朝、鏡の前で笑顔の練習 ×
5 腕立て・腹筋を各30回 ○
6 部屋・事務所などの掃除をする ×
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（今日のこぼれ話）
今日ついに、ビジネスにつながる新しいサイト作りました。
月末までに1日1000アクセス集まれば、合格。
☆今日の言葉☆
まわりを素敵な人でいっぱいにする方法。自分が素敵になる
（こちらのメルマガより ）
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