自分が提供するサービス・商品をどこで誰に向けて売るか？
ここでの目標設定を間違えると、
後の戦略に大きなロスを犯すことになる。
なぜなら、
「目標：戦略は、２：１」の割合で影響するから。
地域戦略はひとことで言うと
「どのエリアで一騎打ちをするか？」
自分が強く営業できる地域に集中すること。
大きく手を広げるのは、まずそのエリアに力を入れ、強くなってから。
店舗経営の営業は、
「街の中心部１に対して、郊外は３」の割合で攻める。
これが消費者の心理的距離だ。
これらはすべて、
誰にモノを提供するか？営業するかによる。
今の自分には、
地域より誰に売るかを決める事が先決だと感じる。
客層戦略の大元は、「会社か個人か」だ！
なぜなら、
同じお客に、新しい商品を販売することより
異なるお客に、同じ商品を販売するのことの方が、断然時間がかかるから
同じ客 0.7 1.0
違う客 0.1 0.3
違う商品 同じ商品
私の場合は、これまで企業や行政の仕事で実績があるが、
これからは、個人のお客を対象に仕事をしていきたい想いが強い。
しかし、違う視点が必要だと感じる。
たとえば、
個人のお客対象の地域サービスからはじめ、
→ その企画を企業の従業員向け（またはその家族）に提供する。
例）地域の子ども向けのアウトドア料理教室
→ ファミリーの声をとって地元企業の福利厚生サービスとして提案
あるいは、企業向けのサービスを企画し、
その参加者を対象に、個人向けのサービスを提供するなど、
例）地域の企業のニーズをリサーチし企画提案
→ 一般向けの店舗サービスを開始する
今日感じたこと
事業として行うなら、頑固なこだわりは捨て、
ニュートラルな視点で、自分の実績や得意分野からどう事業展開するか？
を考えなおす必要がある。