ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
◆ 心理カウンセラーからの無料メール相談
こんなふうにたとえてみた。
「おなじゆで卵でも、プロが創ると黄身が真ん中に来るって知ってる？」
なぜか、今週は「プロの仕事を甘く見てる」という相談が多かった。
はたから見てると、簡単に見える事でも、見てるだけでは解らないノウハウがあるもの。
そのたとえとして、ゆで卵の黄身の話しを持ち出したんだけど、意外に知らない人が多く、たとえにならなかったというワナ（苦笑
で、その心理カウンセラーさんの話しに戻そう。
ある経営者からの依頼で、無料で従業員さんの簡易カウンセリングをしたんだって。
無料なので、ひとりあたり１０分程度。
その心理カウンセラーさん自身もまだ駆け出しなので、練習のつもりで無料で引き受けたらしい。
駆け出しでも、プロはプロだよね。
コンビニの店員さんが名札のところに「研修中」って若葉マークと一緒につけていたら、無料とか、割引とかあります？
かけだしだろうが、ベテランだろうが、プロはプロ。
ちゃんと、お金をもらう仕組みを創らなきゃ。
形の無い物を売る場合に無料体験を提供すること自体はアリだと思うけど、それをキッカケに本格的なカウンセリングに移行するなら、欲しいだけのギャラをもらう交渉をしなきゃ。
本当は、交渉すらしないで、次のステップに誘導し、自分が決めてる正規料金をいただくこともできるんだけどね。
私自身も経営コンサルタントと言うかたちの無い物を売ってるから、この悩みはよく解ります。
最初の半年は２時間で５万円というコースを申し込む方が多いんだけど、本当に成果を上げてる人はもうひとつ上のコースを選択する人が多い。
実際、５万円のコースでも、それなりに成果は上がってくる。
そして、その時、伝えたノウハウは永久に残り、利益を上げ続けるわけだから、本当はすっごく安いもんなんだけど、なぜか、時給に換算してしまう人がいるのも事実。
そのノウハウを構築するまでに、どれだけの時間とお金を使ったのかは評価してもらえない（涙
ところが、イケてる経営者は「時間をお金で買ってる」
早く成果を出すために、上級コースを選択し、目先のことだけでなく、将来のことまで相談してくる。
たぶん、この心理カウンセラーさんも、自分と付き合うと、どんだけ生産性が上がるか、将来、どんな素敵な状況を創りだすことができるかを伝えると良いんじゃないのかな。
今年度から、経営規模によってはストレスチェックが義務付けられたように、本当は経営規模とか関係なく、心理カウンセラーさんは活躍するチャンスがいっぱいあると思うので、頑張ってビジネスセンスを磨いて、売れるしくみ、お金をもらえるしくみを構築しましょうね。
自分で仕組みを作るのが大変だと思ったら、お手伝いもできますので、お問い合わせくださいませ。
２時間５万円の半年コースがありますから。
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