売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！といわれてもなかなかできない人のための営業質問術

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◆売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！といわれてもなかなかできない人のための営業質問術

献本お礼

著者の松橋先生から直接、献本をいただきました。

松橋先生ありがとうございます。

「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！といわれてもなかなかできない人のための営業質問術」
http://tinyurl.com/ych5d79

書籍のタイトルは、出版社に決定権があるのだが、もう少し短いのなかったの？

という、タイトルです（笑

松橋先生はミュージシャンを目指し、青森から上京し、トラック運転手をしながら食いつないでいたんだけど、ある日、交通事故を起こしてしまい、その支払いのために高収入を期待して、営業の世界に入ったそうです。

しかも、よりによってフルコミッションの営業職としては、一番きつい分野で。

フルコミッションの営業は、成約するとものごっつい収入になるけど、そうでなければ、すべての経費を自分で負担しなければならない世界。

もちろん、松橋先生も最初から売れるわけもなく、交通事故の支払いと経費の負担で、一時はサラ金ビルを渡り歩いていたそうです。

やっと、売れるようになっても、生活費とサラ金の金利で四苦八苦。

貯金はおろか、元金の返済なんてさらに遠い夢。

「このまま、俺の人生は終わってしまうのかぁ～」

そこで、一念発起できるタイプなら何とかなるのだけど、根はまじめで、おとなしい松橋青年には、クジラの100メートル走並みに無理な相談。

「しょうがねぇ～なぁ～、今月、いっぱいで田舎に帰るか」

そんなことを考えていた時に、稲妻が直撃したような体験をします。

「あっ！そっかぁ～　だから、売れなかったんだ」

松橋青年に突然ふって沸いた、衝撃の出逢いとは？

この本は、以下の事ができている方は決して読まないで下さい。

◇　人間関係を築きながら、現状を把握している方

◇　問題発見のステップに移る際にテストクロージングをしている方

◇　問題を発見するために質問をしている方

◇　さらに問題を深堀するために質問をしている方

◇　問題が明らかになったらテストクロージングの質問をしている方

◇　相手のモチベーションを揺り動かすために質問を使っている方

◇　商品説明に入る前に８つの質問をしている方

◇　商品説明の際も質問を多用している方

◇　クロージングの前にもちゃんと質問をしている方

そして、最後に

◇　この本に書かれていることを問題なく実践できている方

どうですか？

ちゃんと質問しています？

完璧に自信のある方には、時間の無駄になりますから、決して読まないで下さい。

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