『勝ち方の3つの基本ルール』

ランチェスター戦略では、次の３つの『勝ち方の基本ルール』が
構築されています。

※勝ち方の基本３ルール

■ ナンバーワン主義
■ 足下の敵攻撃の原則
■ １点集中主義

①ナンバーワン主義：　これは、2位以下の企業に3倍以上の
格差をつける圧倒的な強者になることです。
ナンバーワ企業になれれば、競争や利益確保において、
優位に立てます。

例えば、（株）アシックスの前身オニツカタイガーは、バスケット
シューズに集中し、４１．７％のシェアを獲得してから次の商品の
製造に進出しました。
このように、小さな市場でもナンバーワンになることによって、
ライバルに攻撃を受ける事なく次の戦略に移行できるようになれるのです。

②足下の敵攻撃の原則：　強者は経営資源が豊かですから、
そこに戦いを挑みかける事は無謀であると言えます。
そこでターゲットにするのが、自社より下位にある企業です。
下位の企業勝利し、体力をつけていくことにより、将来的に上位の
強者に挑める体力をつけることが出来るのです。
期が熟すまでは、ジッと体力を蓄えましょう！

戦国時代の武将が、近隣の弱小国から併合していき、
その存在を大きくしていった戦略がこれに当たります。

③1点集中主義：　中小企業には、勝負していく市場を選別し
ターゲットを決めたら、わき目を振らずにそこで勝利できるように
集中する必要があります。
これは資本も人材も十分でない中小企業が、多方面に手を広げると
、貴重な経営資源を浪費することになるからです。
どんなに小さな市場でも、まずは1点に集中し、ナンバーワンを獲得する
ために、そこに経営絵資源の全てをそそぐ覚悟を決めなくてはいけません。

これら３つの基本ルール則れば、ランチェスタ戦略を十分に自社に
取り入れる事ができるでしょう！

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