中小企業の社長は、当然ながらこちらの思惑通りに動いてくれない。
コンサルの考え通りに行動してもらおうとするのは傲慢だと思わなければいけない、と気づいた。
「社長や会社のことを一生懸命、誠心誠意に考えているのに、なぜわかってくれないのか？」、と真剣に向き合えば向き合うほどに、この感情に陥ってしまいがちです。
その前に社長の理解に努めましょう。
社長が動いてくれない理由はそこにあることが多いものです。
有無を言わせぬ「正しい解決策」を示せば動いてくれると思うのは浅慮です。
社長がこのコンサルは自分を理解して応援してくれる存在だと信頼し合う関係になってからが、コンサルティングの始まりです。
まずはリラックスして何を話しても大丈夫という雰囲気づくりをして、社長に大いに話してもらうことが大事です。
安心安全の場づくりは、コンサル側が積極的にアイスブレイクと自己開示から始めるのが有効です。
コンサルだからバカにされないようにカッコいいことを言わなければいけないと意識していないでしょうか？
社長をリスペクトして興味を持って対話をすることが根本に求められます。
