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お金を掛けずに集客をしたい。確かにコストを掛けない集客ツールは魅力的です。
しなしながら、Facebookを頑張っても頑張っても集客に繋がらない人がたくさんいます。Facebook集客のちょっとしたコツをお話し致します。
まず、大前提になるのが、Facebookに顧客は存在するのか？という点です。
例えば、シルバー層向けの老人ホームをイメージしてください。Facebookで集客が可能でしょうか？
セールスの学校では企業研修を提供しています。そこそこの企業の社長がFacebookをやるのでしょうか？いずれも、０ではありませんが、母数が少なすぎます。
集客で大切なことは、母数と反応率、コストのバランスです。
Facebookでの集客はコストが掛かりませんが、ビジネス向けの反応が悪く、また母数も多くはありません。なぜかというと、投稿がシステム上、密な友達にしか流れないからです。
よって、Facebookは集客つーるにならず、囲い込みツールであるということです。見込み客の育成や、顧客フォローに向いています。そこからのリピート増は見込めます。
なんでもかんでも流行りだから、とにかくやってみるというのは、貴重な経営資源の無駄使いになります。
もし、Facebookで集客されたいのであれば、有料広告を出すことです。有料広告であれば、広く告知はできますし、ターゲットを絞り込むことも可能です。
ただただ、いいねを集めても売上にはつながりません。
ご参考下さい。
セールスの学校
浅井隆志
・セールスの学校 ホームページ
法人様向け 営業研修専門サイト
個人様向け ビジネスセミナーサイト
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