毎月、営業研修のため、名古屋の会社を訪問しています。
年間を通じてカリキュラムを組んでいますが、とても嬉しいのは「たった１，２回の研修で、社員の顔つきが変わりました」という、変化の喜びの声をいただけたことです。
もちろん僕はスパルタなので、かな～り売りにくい商品を提案で売ってくる！という無理難題の宿題を出しました。緊急性もなく、しかも相場よりかなり高い商品。それをBIPRO で売って来い！という宿題です。
開けてみたらびっくり。全員が契約を獲得し、さらにダントツに売ってきた営業マンが２名。
もうこれは、僕の教えたBIPRO の威力を上回った、営業マンのやる気の賜物でしょうね。最高に嬉しい結果を目の当たりにできました。
夜は、有志を募って、懇親会でした。
そこで、また嬉しいことがありました。
ある営業マンが、僕の本「検討しますを言わせない営業術」 をカバンからだし、となりにいる社長に対して、「ぼく、このフレーズが響いたんですよね」と語りだしました。
一方で社長は・・・
また、カバンから「検討しますを言わせない営業術」 を出し、「あのな、大切なのは、ここなんや」と、びっちりと付箋の貼られた書籍を開いて朗読を始めました。笑
お酒を飲みながら、営業とは？の談義。
そのときの中心に僕の本があったこと、本当に嬉しかった出来事でした。
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”検討します”を言わせない営業術
ＰＨＰ研究所 1,260円 （税込）
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