3月15日 セールスアカデミー in 新潟
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あなたがビジネスで文章を書くときに、
ゴールはどこにありますか？
資料請求だったり、メルマガの登録だったり、
または注文をさせることかもしれません。
その時に、必ず存在していて切っても切り離せないもの。
それが人間の行動心理です。
この人間心理を少しだけでも理解をしておくと、
今までの反応がガラリと生まれまわります。
もちろん、コンバージョン（成約率）もガラリと変わります。
もし、あなたが営業マンなら、使う言葉を変えると同じ効果が得られます。
前置きはとばします。
確信から伝えます。
人が行動を取るときに、必ず２つの理由をもっています。
どんなひとでも、理由は２つです。
アメリカ人も、フランス人も
男も、女も
子供も、大人も
理由は2つです。
それは、「痛みをさける」と「快楽をえる」
大事なことなのでもう一度。
「痛みをさける」と「快楽をえる」
文章でこの２つを取り入れると劇的に反応率が上がります。
具体的に「痛みをさける」とは
・直す
・克服
・やせる
悩みや問題を解決したいという願望ですね。
具体的に「快楽をえる」とは
・目標を達成する
・儲ける
・もてる
いわゆる欲求を満たすこということです。
「痛みをさける」は、マイナスからゼロへのイメージで、「快楽をえる」は、ゼロからプラスへのイメージです。
あなたの商品やサービスはどちらですか？
その、問題解決や欲求をみたすワードをちりばめることが反応率をＵＰさせることができます。
あとがき
今日は、むかーし書いたメルマガをリライトしてみました。
浅井隆志
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