先日、わずか９０分で、３千万円の商談をまとめてきました。
研修で３千万円なので、物販の売上げとは違います。
ほぼほぼ売上げ＝利益です。
しかも、僕は担当者とは初対面でした。
こんにちは、セールスの学校 浅井です。
今日は、先日僕が行ったセールスで、
一番効果があった言葉をご紹介します。
あなたもこのメソッドを使っていただければ
短時間で、超高額の契約を獲得することも可能です。
僕はある企業へセールスに行きました。
たぶん、あなたもＣＭでみたことのある企業です。
一部上場会社で、業界で一番売上げのある会社です。
正式な契約前なので、社名は伏せておきます。
当初は３日間の研修を提案する予定でした。
３日間研修で２００万円の提案内容です。
それが、ある言葉をキッカケに
「全社的に導入したい」と即決いただけました。
その刺さった言葉とは、
「僕のやる研修は、研修を受けた受講者も”これはすぐつかえる”と実感できます。
それと、目に見えて数字が上がりますので研修の効果を確認できます。
研修を導入された○○さん（打合せした担当者）も、
数字の部分で確認できて、受講者からの感想でも確認できて、
ご自信も参加をしてみて、間違いないとご理解いただけます」
この言葉を伝えたときに、担当者の方は決断をされました。
では、どんな要素が含まれているか？
これから分解しながらお話いたします。
これはＬＡＢプロファイルのカテゴリーでいうと
「外的基準」 と 「内的基準」です。
外的基準の方は、自分の外側の情報に重きをおきます。
内的基準の方は、自分の内側の情報に重きをおきます。
もっと簡単にいうと
外的基準は、何かの評価・誰かの評価に左右される。
内的基準は、自分がどう思うかで物事を決める。
例えていうなら
外的基準は、「○○賞受賞」とか「お客様の声」とか外部の評価。
内的基準は、自分がどう感じるかなので、「実感」を大切にします。
今回の僕のセールストークには、
外的基準と内的基準を組み合わせて使いました。
（もちろんこれだけではありませんが）
【外的基準の言葉】
目に見える数字・受講者からの感想
【内的基準の言葉】
ご自身も参加してみて・実感・も
外的基準の人には、口コミが広がりやすく、
内的基準の人には、実際に使ってもらうほうがよいことになります。
このメールの内容を実践で使っていただければ、
あなたの売上げは右肩上がりにあがり
言葉の力をあなた自身が実感することができます。